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蘇啟望著二人苦笑了下說：“我不是已經很支援你們了嗎。”
“我沒記錯的話，大正系只要是需要用到照明類產品的，基本都是優選擇你們。”
“時至今日，這個佔比達到了百分之七十有多吧。”
吳總苦笑著說：“蘇總，我的意思是，我想走出國門。”
“你知道的，國內市場總歸還是有侷限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈。”
“尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市面上十塊。”
“八塊，甚至於五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最後可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品。”
“只能選擇國外。”
杜鋼邊上也嘆了口氣說：“是啊，國內消費市場不同於國外，高階與低端混跡於其中，消費者很難判別。”
“所以我們想走出國門，只有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌。”
蘇啟望著二人想了半天后說：“我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業。”
“我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以面對消費者對於你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題。”
“你們與低劣產品的區別拉不是很大。”
吳總苦笑：“蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多。”
蘇啟抬手打斷：‘停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂。’
“我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂。”
“你說的這些，消費者怎麼去相信你，他們只要一雙肉眼，而你這些資料需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧。”
“說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高階貨的形象。”
“至少不是很明確。”
杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：“蘇總，還請你明說。”
吳總同樣也一臉正色。
蘇啟點了一根菸後笑了下：“其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧。”
“媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場。”
“那時候我們殺出來的是什麼知道嗎？”
“第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事。”
“第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍色畫面年代，我們手機是一枝獨秀。”
“所以我們可以賣很高的價格。”
吳總點頭說：‘蘇總，那我們下邊該怎麼做？’
蘇啟擺手：“我話還沒有說完。”
“技術是永遠在創新前進的，媚族後來沒推出一款機子都會有一個獨一無二的技術特點。”
“比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍芽，媚族4和5的攝像頭。”
“每一款都是技術創新，這就是獨一無二。”
杜鋼似有領悟的點了點頭：“我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智慧手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點。”
蘇啟笑了笑：“杜總就理解的非常透徹。”
“你們也應該要這麼做，你要吧你們優點去讓消費者很深刻的理解，吳總，你剛說的那個流明是啥意思來的，通俗點講。”
吳總解釋：“通俗點講就是亮度的意思。”
蘇啟搖頭：“那你就直接跟消費者講亮度不就完了，什麼亮度是人家五倍，亮度達到了什麼級別，就用這些去宣傳。”
“營銷廣告的簡
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