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劉得鏵馬上來了精神：“兄弟，怎麼說？”
蘇啟搖頭：“你一個真材實料的水果飲料，幹嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？”
“就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那麼點錢，加點純淨水兌一下就是一杯原味奶茶。”
“我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。’
“這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。”
“打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。”
“你就賣十塊一瓶怎麼了，味道突出點，材料好點，你以為消費者真的是傻子，他們喝不出來。”
劉得鏵點了點頭：“我明白了，你讓我瞄準高階市場，價格賣高點，我也不用這麼難受和糾結，是這個意思吧。”
蘇啟說：“就是這麼個意思。”
“定價十二零售價？”
“可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。”
劉得鏵顯得無比的擔憂。
蘇啟搖頭：“兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。”
“你小看了市場，就等於失去了市場。”
“當年我們媚族賣出那麼高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。”
“哪裡來的自信。”
“結果呢，現在媚族什麼情況就不用多說了吧。”
“說出來你不相信，我們媚族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。”
“可我們的利潤比雷總大實在太多太多。”
“市場是用來試探的，你不去推廣試探怎麼得出一個結論出來。”
“你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎麼樣是怎麼樣。”
“如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。”
蘇啟這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。
很多人都認為這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。
有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜裡一百快的人花兩塊錢買水喝 一樣。
根本就不會太在乎的。
劉得鏵算是被蘇啟給點醒了，苦笑著說：“我明白了，你後邊那句話非常有道理。”
“市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。”
“反正錢是你借給我的，我也沒有什麼好怕，虧了也是你的。”
蘇啟哈哈大笑著說：“那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。”
“實話說，我們兄弟幾個都看在看著你。”
劉得鏵一陣感動，丟了一根菸給蘇啟。
點燃，呼了一口煙出去，望著這偌大的果園，嘆了口氣說。
“有時候我坐在果園裡面，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。”
“那時候我就行想著去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成為一方大佬。”
“現在想想那種夢想是多麼的可笑，好在你把我給弄到了征途上。”
蘇啟何嘗不也是感慨萬分。
上一世，劉得鏵就是因為走上了那一條路，被人沉屍東海。
不但他出事，他父親也因為他的原因，最後公司倒閉，晚景悽慘。
笑著說：“人有時候站在一個路口，稍微轉個彎可能就是不一樣的人生。”
“說白了，我們每個人都是被命運安排的人。”
“怎麼樣，有選好了地方開廠嗎，
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