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邊聊著邊坐在旁邊。
聊到信任之處,馬總突然轉移了話題說:“我聽說你對於網際網路未來判斷很有一套,蘇總,我想跟你取取經,你覺得以我們現在阿里巴巴的狀態。”
“我們該如何去突破?”
蘇啟想了下說:“我個人認為你們的業務應該要面向廣大消費者,而不是經銷商。”
“怎麼說?”馬總來了興致。
“你們現在情況非常的尷尬, 比如說,企業在你們網站上掛上自己的產品。”
“但是你們想過沒有,你們怎麼向人家收取費用?這些企業有自己的渠道代理,你們阿里巴巴對於他們來說,其實屬於一種錦上添花的角色。”
“再說的明白一點,你們就是可有可無,不信你按照你們既定的思路,開始向這些企業去收費看看?”
“我保證這些企業瞬間就跑光,當然了,也會有一些企業會向你們繳費。”
“這些企業多為小加工作坊,產品無質檢,沒有自己的客戶渠道, 你們阿里巴巴給了他們一條起死回生的路。”
“可是,馬總,這樣的三無產品掛在你們網站上, 你有沒有想過,這都是一個個定時炸彈,遲早要出事的,到時候你們的下場就不需要我多說了吧。”
馬總皺著眉頭,望著蘇啟半天才開口:“那你覺得我們現在該怎麼突破。”
“實話跟你講吧,我們就是想到了這問題,所以遲遲不敢收費,導致了現在依舊沒有一分錢進賬的尷尬現象。”
蘇啟自信的笑了下,說:“如果你把自己的客戶群體定位在經銷商身上呢?”
“當然了,我所說的是你們盈利物件是經銷商,但是你們平臺是面向的廣大消費者。”
“讓經銷商把他們產品放在你們平臺上來賣,然後你們可以制定一定的推廣機制,透過這種推廣機制去盈利。”
“這樣做有一個好處,會湧現出大量的個人店主,比如,我上著班,然後在你淘寶上開一個網店,每天下班回去發發貨,賺賺外快,這樣多爽。”
“我堅信這樣做的話,你們網站會立馬流量暴增,因為這個世界上,願意努力賺錢的人還是有很多的,知識缺乏平臺。 ”
馬總瞠目結舌的望著他:“你、、、太詭異了。”
蘇啟不解:“怎麼了,馬總,我有說錯話嗎?”
深吸了一口氣,馬總說:“你是不是有間諜在我們公司裡面?”
“或者說,是不是在我的遊戲賬號裡面種植了木馬,然後偷看了我電腦裡面的策劃書?”
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