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leit集團會議室,林祖輝和集團高層、子品牌總裁召開了會議。

leit集團就像一箇中低檔服裝的‘lvmh集團’,旗下擁有大量的子品牌,但林祖輝一直強調的是集團協防管理、子品牌自主的原則。

何為協防管理,那就是集團可以為子品牌提供設計師排程,以及各大子品牌共用了一個‘生產系統’;子品牌自主性,就是子品牌的管理層實行獨立自主的管理、運營,自己根據市場做出調解,將集團只視為一個可以提供‘無私’幫助的第三方機構,而集團也將自己視為一個服務機構,可以提供建議,但不能直接干涉子品牌管理。

真維斯(jea)品牌的總裁周榮慶,首先彙報了工作。

“真維斯目前全球門店為276家,全部集中在亞洲,香江18家、日本76家、內地72家、韓國38家、臺島25家、東南亞47家,去年營業額為78億港幣,純利8.1億港幣。”

“我們在亞洲的競爭對手,優衣庫門店已經快300家,大部分集中在日本,優衣庫去年大概只有50億港幣的營業額,利潤率應該只有7%不到。優衣庫最近啟動了兩個新系列門店——優衣庫運動、優衣庫居家。”

林祖輝認真聽著周榮慶的彙報,並做思考。這麼多年來,他的商業眼光已經極其毒辣,假設他沒有前世的記憶,甚至是身無分文,成為富翁也就是幾年的事情。

周榮慶將真維斯的情況彙報詳細,也將優衣庫情況進行了彙報,這其中的原因就是,林祖輝一直讓真維斯將優衣庫視為最大對手。

而瞭解對手,無疑是非常重要的,知己知彼,才能百戰百勝。

“優衣庫運動、優衣庫居家,註定是個失敗品,不足為慮。我們真維斯只做一件事——那就是將休閒裝定位真維斯,真維斯就是休閒裝。”林祖輝篤定的說道。

一眾高層紛紛點點頭,目光帶著崇拜,老闆對大方向的把握那是果斷、正確,讓品牌能少走不少彎路。

接著,林祖輝說道:“真維斯70%的服裝款,都是基礎款。我們強調的是客戶心理,假設我是一名客戶,我看到亮堂的真維斯門店,我知道這裡面的衣服非常不錯,而且我也知道,真維斯品牌其實是沒有品牌的,穿上真維斯,別人不知道我穿的是什麼品牌(商標不出現在顯眼的地方,做隱藏處理),但作為客戶,我知道真維斯的衣服面料好、價格便宜、款式大眾,所以我信任他!”

眾人頻頻點頭,老闆說的都是至理名言,由於優衣庫講究的是‘物美價廉’,倘若將商標顯眼化,就會給可會一種負擔——擔憂朋友嘲笑穿的是便宜貨。

周榮慶也說道:“老闆說的對!而且,真維斯重視‘爆款’,搖粒絨衫的發明,讓真維斯在全亞洲奠定了雄厚的基礎,後續我們也會再爭取出更多的爆款,以單品帶動門店的模式,非常的經典。”

搖粒絨衫的率先2年發明並銷售,讓真維斯徹底打敗了優衣庫,第一年真維斯銷售了300萬件、第二年銷售了800萬件,第三年銷售1300萬件(優衣庫搶走了約500萬的量),這就是妥妥的神蹟。當然,leit集團工廠給歐美品牌代工,才是賺了大頭,歐美的消費水平更高。

林祖輝聽到爆款,瞬間就有新想法了,馬上說道:“我倒是有三個想法,你記一下!”

周榮慶立馬說道:“好的!”

接下來,林祖輝說道:“第一款:格子衫......這樣的格子衫要求面料舒服,款式眾多、款型舒服。而且,我們可以賦予它‘附加值’,引導格子衫就是程式設計師、工程師的最愛,也附和眼下的大環境‘網際網路時代’。喔,對了,左丹奴在歐美也得重視此款!”

此時,左丹奴已經開始在歐美髮力,致力於打造成ga

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