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1月中旬。
林祖輝在京城活動,並和恆昌飲料食品的各品牌總裁,進行了一個會議,會議的地點選在長城飯店會議室。
“今麥郎去年營業額為23.6億港幣,應該比我們的競爭對手康師傅高出不少,至於統一則更加落後很多.”
“農夫山泉去年營業額為4.3億,瓶裝水貢獻了2.6億,銷量已經比娃哈哈、樂百氏兩家品牌高.”
“王老吉去年營業額2.8億元,業績取得了60%的增長.”
“紅牛去年營業額為8000萬RMB,業績取得了110%的增長.”
四名子品牌總裁,紛紛進行了詳細的彙報工作,讓林祖輝一目瞭然的知道情況。為了這一點,大家已經準備了很久。
林祖輝說道:“對於康師傅這種跟屁蟲,一定要拿出方案,進行狠狠的鎮壓。你們準備了什麼措施?”
鼎新集團(康師傅母公司)還在香江上市了,市值還有六十來億港幣,這讓林祖輝很不爽!
雖然康師傅是第一個出‘紅燒牛肉泡麵’,但今麥郎也是第一個出‘老壇酸菜泡麵’、冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶,而且一開始今麥郎的資金就遠比鼎新集團雄厚,按道理應該是狠狠的壓下去。
然而事實不是,康師傅依舊窮追不捨;倒是今麥郎旗下的‘德克士’,成為了新的增長動力。
總裁杜慧倫連忙說道:“有,我們打算加強‘鋪貨能力’和‘渠道能力’.比如說,我們的一個新品上市,只需兩~四周,爭取就上架至全國各地,海外也會最快速度上貨”
這個方案還不錯,林祖輝滿意的點點頭。
今麥郎有很多優勢,渠道、廣告尤為突出,由於是四個品牌,渠道早早的建立得非常健全;一些山村的夫妻店,都已經納入這個渠道里,這個就是實力的象徵。
林祖輝問道:“營銷方面呢,有沒有新的創意?”
杜慧倫頓時低下頭顱,說道:“暫時還沒有,不過老闆放心,我們的營銷做的比康師傅、統一好。”
不能說今麥郎沒有好好做營銷,而是沒有天才般的‘創意’來答覆老闆,所以杜慧倫沒有說。畢竟若是簡簡單單的好營銷對策,和老闆一講,也引不起老闆的在意。
林祖輝看看手錶,說道:“給你三分鐘想想,提醒你一下,我們最大的優勢不是品質、營銷,而是錢多!”
眾人頓時開始思考,杜慧倫更是絞盡腦汁,沒有時間考慮其它,就是馬上考慮新的對策。
杜慧倫抓住錢多的字樣,開始思考,因為這個肯定是關鍵。
“做促銷!”杜慧倫很快說道。此時,他臉上有些興奮。
林祖輝點點頭,說道:“繼續!”
杜慧倫說道:“我記得老闆說過,泡麵就是要搭配滷蛋、火腿腸,這樣才吃得津津有味。所以,與其讓康師傅、統一窮追不捨,還不如我們主動出擊,搞一次大促銷活動,買泡麵送滷蛋或火腿腸,這樣我們的市場佔有率就會進一步提高.”
聽得大家頻頻點頭,所有人都知道,集團並沒有指望恆昌飲料食品在九十年代貢獻多少利潤,用老闆的話來說,初期投資為主,提升市場佔有率為主。
林祖輝滿意的說道:“不錯,促銷活動一打,倒下的也許不是康師傅,但統一牌一定會元氣大傷。還有我們的茶飲系列,市場佔有率才30%,這對不起創始人的名頭,我建議在瓶蓋裡面印上‘再來一瓶’進行營銷,可以搞個20%的中獎率。這樣,不僅增加了樂趣,還能打響名氣。”
杜慧倫聽得直點頭,並一一記錄下來!
這幾年新時代集團的錢,就和大風颳來似的,此時不搞‘大促銷’,何時再搞呢!
今麥郎
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