第290章 反其道而行

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“想著出庫存是應該的，只是這上頭寫的……”毛正根指了指上頭的字，道：“你看啊，這同樣都是一兩銀子，等到秋日裡頭這新貨來了，能頂二兩用，十分划算，可若是現在買這些，反倒是隻能頂一兩五錢銀子用了，怎得都感覺沒那麼划算了。”

“這旁人想著清庫存，那都是陳東西賤賣，新東西高價賣，如此才能讓人覺得這存貨便宜划算，想著舍新貨賣陳貨，才能將這存活給清出去的，咱們掌櫃的倒好，陳貨這般不划算，新貨反而這般划算，只怕許多人都惦記著明年買新貨，這些庫存貨反而是越發賣不出去了。”

“怎麼聽你這麼一說，是這麼回事。”孟三收拾著漿糊和刷子，若有所思的點了點頭。

“可不是麼，所以我總覺得咱們掌櫃的平日裡挺精巧一個人，這會子怎麼感覺犯起糊塗來了。”毛正根道：“你說咱們要不要和掌櫃的好好說道說道這個事兒，讓掌櫃的改改主意？”

“這個……”孟三頗為猶豫。

“改啥主意啊。”在那打掃門口，擦著門口招牌和門的佟小四插了話：“咱們掌櫃的你們還不曉得不成，一向都是運籌帷幄，籌謀得當的，自開始做這皮貨生意以來，就沒有不賺錢的時候，掌櫃的此舉必定是有掌櫃的想法，咱們只照著做就是了。”

“小四這話，說的不錯。”與謝依楠一同到鋪子裡頭看一看的宋樂山，剛到門口時便聽到了幾個夥計在談論他這次的主意時，笑著答了話。

“掌櫃的。”佟小四等人瞧見宋樂山，停了手中的活，先打了招呼。

“掌櫃的，方才你說小四這話說的不錯，那肯定就是說您這是有想法的，可我無論如何都想不明白，究竟為何要把陳貨訂的價錢更高。”毛正根疑惑不已，又是個喜歡刨根問到底的，總覺得若是不問出個結果來的話，他無論如何也覺得心中裝著一個事兒，咋的都不安穩。

“這個事情……”宋樂山抬腳進了鋪子裡頭。

這種事，自然是不能在大街上說的，人來人往的，聽到總歸不好。

毛正根幾個人明白，急忙跟上，一同進了鋪子。

“之所以這麼做，也是為了能更好的賣貨。”

宋樂山笑著解釋道：“如你們所言，尋常人做生意，大都是陳貨價錢低，新貨價錢高，為了早些回銀錢，便將一些貨底子賤賣出去。”

“這樣的話，是的確能夠清貨，也能回一些銀錢，但時日長了的話，旁人只覺得你這新東西回頭必定是要降價賤賣的，此時買十分不划算，只等著到時候賤賣的時候再買也就是了，於是乎，許多人在新貨到的時候不買，只等著便宜的時候再來買，新貨是越來越難賣，陳貨卻是越來越多，也只能永遠都在便宜賣一些陳貨，再難有所突破了。”

“這樣斷斷是不行的，那乾脆我們就反其道而行，將陳貨的價格訂的比新貨要高，新貨反而更加划算一些，如此許多人便不會覺得買了新貨有些虧，也就爭搶著買新貨，若是新貨賣的好的話，自然也就不存在所謂的存貨了。”

“而這些陳貨，也比從前划算的，且因為能夠立刻拿走，若是當用的，自然也會買上一些來，且許多人也擔憂往後的新貨會不會沒有這樣的質地和色澤。”

“掌櫃的話，我們倒是聽明白了，只是如此這般，現如今的陳貨只怕是越來越不好賣，到時候若是徹底剩下來的話，只怕不好處置。”孟三有些擔憂的問道。

“這些，你倒是不必擔憂。”宋樂山笑道：“我已與一些布莊、成衣鋪子等談好，若是積壓兩年以上的，以及那些整張皮子略有瑕疵的，可以將皮貨一併打包賣給那些地方，做衣裳或者首飾上的裝飾，量大的話，即便價格低一些，先前在這裡買過皮貨的人，也不會因為這些而覺得不划算了。”

總