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「即便是很貴很貴呢？」

「那也買，只要我能買得起。」葉明北想都不想地道。

周敏笑了點點頭：「對，就是這種心理，我喜歡我就買，我喜歡的人喜歡我就給她買，不考慮其他。」

葉明北不太明白。

周敏繼續說道：「而最終獲利的是誰呢，絕不是買到喜歡東西的人，而是賣出別人喜歡東西的人，也就是賣家，只要賣家抓住買家這種喜歡就無往不利，而這種買家在賣家的眼裡就是韭菜，割了一茬又一茬，永遠沒有結束。」

葉明北聽著不是很舒服：「敏敏，難道自己買喜歡的東西有錯嗎？」

「你這句話問的真好，是啊，我想買我喜歡的東西有什麼錯？關鍵是，你喜歡的東西是不是太多了，是不是太貴了，是不是真的物有所值，是不是今天喜歡了，明天就不喜歡了？或者說，這一刻喜歡，下一刻就不喜歡了？然後呢，永遠追逐那種心動的時刻，永無盡頭。」

「怎麼會！」葉明北不信。

「女人對衣服就是這樣，不管她的衣櫥裡有多少衣服，她都會覺得沒衣服穿，都會想要買新的。就好比我們買的服裝，有多少回頭客你比我清楚吧？她們在我們這裡買了那麼多衣服，依然再買，除了我們這裡，難道她們在別處就不買了嗎？那你說買這衣服還是為了穿嗎？」

多少回頭客葉明北還真是在再清楚不過了，

高階客戶十幾個，中端客戶三十幾個，低端客戶一百多，就算低端的客戶定製的衣服都上百，在他這裡定製的最少也都有二十幾套衣服了，最多他還沒統計，這麼一算叫他嚇了一跳。

「這，有點可怕啊。」葉明北不知道該說什麼好。

周敏道：「我說的也只是服裝這一塊，還有別的方面呢，鞋子，包，飾品，這一切一切全是暴利。你知道奢飾品嗎？」

葉明北點點頭：「我在雜誌上看過。」

「嗯，那東西動輒上萬，甚至幾十萬，幾百萬的都有，你覺得那東西值嗎？」

葉明北震驚的無以倫比，奢侈品他知道，但沒有了解過，覺得和自己沒啥關係。

「不值！」葉明北覺得自己賣的定製衣服都不值那麼多錢。

周敏笑笑道：「不值那些人為什麼要賣？」

「因為喜歡？」

「是啊，那你再想想，他們為什麼會喜歡？」

「好看？」

「好看的便宜的也有，為啥一定要買那麼貴的？」

葉明北不懂了，他又沒買過，哪裡知道買的人心理。

「因為買的是身份，品味，優越感。」周敏帶著幾分嘲諷道：「可惜，這種身份，品味，優越感，是賣家給買家的，賣家告訴買家，你買越貴越顯得你身份高貴，越顯得你的品味高貴，越顯得你的優越感高貴，然後再告訴你，買他的東西你就是人上人了！」

「那買家也信？」葉明北問完就後悔了，當然信，不然他們定製的那些衣服怎麼賣出去的！

「當然信了，不然一顆破石頭又怎麼能賣出天價呢？鑽石恆久遠，一顆永流傳，這可是賣家最成功的洗腦謊言，你問問哪個女人沒動心？就是我以前也動心過，所以說，買家的喜歡是可以操控的，買家的心理是可以掌握的，做到了這一點，賣家都不需要彎腰撿錢，坐在那等著送錢就行了。」周敏說著，臉上露出奇異的神情：「曾經我就是那個送錢的人，如今我要做收錢的人！」

第273章 風向標

這個曾經自然指上一世，可葉明北不知道，以為是周敏年少的時候，抱了抱她：「敏敏，你別想那麼多，人年輕的時候總是很衝動。」

周敏蹭蹭他的臉道：「明北，我說這些不是說我後悔什麼，而是想告訴你，有時