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葉西說：「但是零用錢有千千萬萬種用法呀。」

葉西吃完麵，蘇成那邊也成功歸來。

「答應幫我們代售，讓我們寫張價格表過去。」蘇成說，「我說按串計費。賣一串給他們分成兩毛。」

趙大成肉疼道：「三毛？！我們這裡四個人還要分，太貴啦！」

韓冬重複道：「第一，永遠不要被眼前的利益所迷惑。」

「你自己看看，美食城裡燒烤攤有幾個。我們即沒有長的像新疆人的，也沒有穿的像新疆人的，怎麼和他們爭？」葉西說，「而且！他們還有音響和話筒，我們連個喇叭都沒有，位置也不是最好的，怎麼跟人家爭啊？這種時候，拓寬一點銷路，那都是利益。」

韓冬欣慰道：「聰明。」

葉西驕傲昂頭。

那是。畢竟她也是做了那麼多年財會的人。

許嵐同情的看了眼趙大成。

趙大成覺得，在這群人身邊，自己宛如一個智障。

現實裡，宛如二字是可以不存在的。

韓冬伸出手指：「接下來是第二，我們要明白自己的優勢和劣勢，來展開進一步的銷售。」

眾人望向趙大成：「有什麼優勢？」

「我們是……」趙大成興奮道，「合法經營？」

眾人：「……」

韓冬問：「這裡有誰是非法經營嗎？」

蘇成：「那要麼先打打價格戰？」

趙大成驚道：「還打？！」

蛋都要打碎了啊！

「不建議打價格戰。」韓冬伸出手指，「第三，不能阻礙別人的財路。因為你引起他們不爽，他們就會讓你不爽。你不知道對方會不會以別樣的形勢來報復你。資金不夠雄厚的前提下，永遠不要在對方面前，明目張膽的打價格戰。」

趙大成疑惑道：「為什麼？」

韓冬說：「因為你會擾亂市場秩序，帶動其他商戶不得不跟著降價，加大不必要的開支，破壞他們的預設行規。尤其是在長期保持的情況下，很容易遭人記恨。」

眾人：「哦！」

韓冬強調道：「尤其是餐飲業，得罪人的風險很大。」

餐飲業要報復實在是太簡單了。

有一個永恆的主題，那就是衛生。

要惹事陷害可以做得無聲無形，僅靠造謠就可以拖垮一家店。

韓冬說：「何況吃這種東西，不怕貴，就怕便宜。」

趙大成問：「那應該怎麼辦？」

韓冬：「第四，所有的交易行為，最為主要的一環就是宣傳營銷，針對消費使用者層進行包裝。」

蘇成問：「你剛剛不是說三點嗎？」

韓冬輕輕瞥去：「臨時加了一點，不行嗎？」

三人：「行行行。」

「市場營銷是非常複雜的應用，也不是隻對大公司有用。」韓冬說，「首先要吸引目標消費群的注意，你們可以各抒己見了。」

蘇成腦筋一轉：「讓他們自助燒烤？大家不都喜歡玩火嗎？」

「不行。這不適合我們的現狀。我們沒有足夠的場地和器材，把唯一的燒烤架讓出去了，其他顧客怎麼辦？」韓冬說，「而且他們效率太低，等一批人拷完，要猴年馬月了。這種做法適合吸引顧客，炒熱氣氛。但我們現在美食廣場，這樣屬於多此一舉。」

蘇成受教。

蘇成不得不為韓冬獻上自己的膝蓋。

這次出門擺攤，才發現現實和預想的巨大差異。

如果不是韓冬幫忙，他今年的零花錢極有可能就賠這兒了。

由衷道：「我發現我們的距離越來越遠了。」

韓冬很中肯的說：