第22節

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小玩意兒，比如帶鎖的日記本，做工精緻的小風鈴，還有好幾個圖案不同的筆袋。不擺不知道，一擺才知道自己花了多少不該花的錢。總覺得自己的錢不夠花的方蕭洋暗暗告訴自己，以後不能這樣亂花錢了。

她的毛茸茸的小玩具，也吸引了無法拒絕毛茸茸玩具的女生們，各種可愛的小玩意兒吸引了許多女同學的駐足和問價。不過，方蕭洋是想盡快處理這些無用的小玩意兒，因此女生們討價還價之後，她覺得都能接受，便笑著說拿去吧，這不一會兒就賣出了好幾樣。

劉佳佳的小攤上則擺滿了各種舊雜誌，有關於瘦身的，有關於美容的，有娛樂圈八卦的，還有一堆關於情感故事的。幾十本各式各樣的雜誌，一下子吸引了路過的喜歡看雜誌的同學們。劉佳佳的口號是，買一本送兩本，倒是讓女生們覺得挺划算，一本雜誌的價錢買三本，成交！

溫夢泉的小攤上，也擺了一些她以前買的青春愛情小說，拿回家估計被她媽看見了全部給扔了。還有她各種顏色的舊牛仔褲，條絨褲，牛仔裙，毛衣外套還有牛仔衣。溫夢泉恨不得把她的衣櫃搬空了一半。

路過的同學們倒是被各種顏色的衣服吸引了過來，畢竟校園中不是每個人都每個月有很多生活費去買新衣服的。這一會兒會兒的功夫，溫夢泉算是見識到了女生們強大的砍價功力，你說60，她說25塊，一下子就砍掉了一半多。

不過，溫夢泉以前上班的時候可是專門學過商業談判的，當時教談判的老師有二十多年的談判經驗，因此講的都是實用性非常強的談判技巧。那老師已經可以從你的表情和動作中推測你有沒有撒謊，神壞了！溫夢泉因為當時十分喜歡這個課程，學得也格外認真。這一回算是能講談判技巧應用到了實踐中了。

比如，一個想買褲子的女生說她身上只有25塊錢，多了沒有，讓溫夢泉看著辦！那語氣十分堅定，就差掏出褲兜給人看，她真的只有25塊錢。

溫夢泉笑眯眯地拿著那條褲子說，“你看看這褲子的牌子，要是買新的可是不便宜的，況且牛仔褲沒穿兩回，還跟新的一樣。25肯定是不賣的。剛剛好幾個女生問了，開價35，我都不願意賣呢。”

女生一聽，有些猶豫了，說要好好想想。溫夢泉就知道這女生身上肯定不只25塊錢了，連忙說，“大家都讓讓步吧，45好啦。” 女生最後咬咬牙兜裡掏了45塊錢，褲子成功賣出！

再比如，一個帶著戴著眼鏡，不大愛笑的女生看上了那件紅色得毛衣外套，可是嫌貴。溫夢泉沒說話，只是笑著問了問她是哪個專業的呀，聽著像是要套近乎。

女生說自己是會計專業的，還揚起頭來摸了摸自己的眼鏡。溫夢泉立刻想到了學會計的是跟數字打交道的，這樣的人喜歡資料分析，並且不容易感情用事。於是，她就把毛衣外套裡的標籤翻出來，讓女生看看這毛衣的成分，羊毛成分佔了40%，所以，她要的價跟商場裡賣的毛衣外套比起來可是划算的多。

女生一看毛衣標籤上的各種資料，想起了前兩天剛剛去商場上看了毛衣外套，要麼是顏色不好看，要麼是樣子不好看，眼前的這件的確是她喜歡的樣子，再說羊毛量這麼多的毛衣外面賣的真挺貴呢。這個年紀的學生最喜歡買物美價廉的東西，最後，女生並沒有討價還價，直接將毛衣外套買了，成交！

成功運用當年自己的談判老師講的各種分析，將衣服最後賣的所剩無幾的溫夢泉，得到了方蕭洋和劉佳佳崇拜的目光。她們倆都覺得小夢真是太能說了，愣是讓大家把二手衣服都給買完了，這用得是什麼妖法啊！

將東西都賣完的三人，心滿意足地回到了宿舍。學校中的女生也跟風地紛紛出來賣舊物，沒過幾天，傍晚時分的校園道路兩旁，淨是賣東西的，就連村外的村民也都紛紛進來，看