第七百六十八章 敲打孫棟愷

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前協會掌握的資料，你們的報刊發行總量在全省各地市報中是第一，我這次來海州，是想專門就你們的工作經驗搞一個調研，然後回去向報業協會的會長做個彙報，爭取在全省各地市報業集團推廣你們的好做法，好經驗。”

管雲飛表示感謝。

然後，孫棟愷介紹了集團的基本概況，著重談了集團對發行工作的整體指導方針和戰略決策，以及下一步的戰略部署。他的講話比較側重自己上臺後集團發行工作的新思路。

孫棟愷的講話，既像是在給報業發行協會的客人彙報，更像是在給管雲飛彙報。

接著，秋彤做彙報。

省報業發行協會的客人邊聽邊記錄，管雲飛和孫棟愷面帶微笑地聽著，孫棟愷不時看一眼管雲飛。

秋彤的發言以宏觀為主，但是不時滲透著微觀的東西，詳略得當，思路清晰。

我感覺得出，秋彤的發言既要站在自己的角度講透徹，還要避免和我後面的發言相沖突。

報協客人聽得很認真，不停地記著，管雲飛也聽得很認真，眼神裡帶著思索的目光，孫棟愷的眼神不停在報協客人和管雲飛之間轉悠。

秋彤發完言後，我發言。

我發言的內容是做具體的發行情況彙報。

我的腦子裡已經梳理好了思路，按照幾大塊，把大徵訂以來公司採取的各項發行措施具體複述了一遍，特別強調了報紙的商品屬性和做活動對營銷的拉動作用，同時對各項發行活動也做了詳細介紹。

我滔滔不絕煽個不停。

報協客人興致勃勃地聽著，記錄不停，邊不時停下來打斷我的話發問，似乎這才是他今天要了解的重點。

管雲飛聽得同樣很認真，邊不時點頭，眼神裡帶著讚許的目光，這是他第一次全面地聽我的發行具體思路和舉措。

孫棟愷則繼續不停地觀察著報協客人和管雲飛的反應，又不時看我一眼。

我的彙報因為有報協客人的不時發問，持續了接近一個小時才結束。

彙報完畢後，報協客人放下手裡的筆，拍了兩下巴掌，笑著看著管雲飛和孫棟愷：“管主任，孫董事長，我終於明白了，你們之所以能取得如此優異的發行戰績，除了有各位的大力支援，更重要是你們有一支得力的發行隊伍，有一個高素質的發行班子。

剛才秋總和亦總的發言，讓我長見識開眼界了，他們對報紙的商品屬性認識地好，對報紙的營銷思路確定地好，他們採取的各項發行措施，創新力度大，實戰效果好，緊密結合了當前的發行市場實際，貼近了客戶的最迫切需求。有這樣一個班子做發行，你們不取得驕人的成績都不可能。”

報協客人對我們的發行工作給予了高度評價。

孫棟愷呵呵笑著：“您的表揚和鼓勵是對我們的鞭策，我們要以此為動力，不斷完善各項發行措施，找出工作中的缺點和不足，不斷修正我們的缺陷，力爭將發行工作再上一個新臺階。”

管雲飛接過話來：“我看棟愷董事長的話是事實求實的，雖然你們對我們的工作給予了充分的肯定，但是，我們還是要看到自己的不足，越是取得了一定的成績，就越是要清醒地認識自己，越是要戒驕戒躁，越是要克服驕傲自滿的習慣，越是要學會低下頭做人做事。”

管雲飛冒出這樣一段話，讓我心裡不由一愣，他似乎有借題發揮之嫌。

果然，管雲飛下面的話驗證了我的想法。

“海州傳媒集團的發行工作成績值得肯定，集團發行公司的工作值得肯定，但是，我們也要看到，在實際工作中，還存在著不少問題，別的不說，光是元旦之後的投遞，就需要認真反思。

今天上午我一上班，就接到幾位朋友的投訴電話，反應他們