第489章 不入流

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我定定神，環顧了下四周，然後說：“我們春天旅遊既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服務，我們的管理和服務，可以毫不誇張地說，在海州是第一流的，但是我們公司的經濟實力，在海州旅遊同行中，卻是第三流，甚至不入流的。”

此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲裡帶著幾分嘲笑和幸災樂禍。

我沒有理會，接著說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一週全部打到我們賬戶上。不然，我們是無法發團的。”

這話一說，又是一陣譁然，幾位同行都互相看著，笑著，搖搖頭，對我投以不屑的目光。

三水集團的幾位高管卻饒有興趣地看著我，其中那位主持甚至臉上帶著微笑，這微笑是真誠的。

然後，我繼續說：“我們春天旅遊一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的服務，之所以是全方位的服務，就是不僅僅為外出旅遊的顧客提供最優質的旅遊服務，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶為什麼要組織優秀員工外出旅遊，外出旅遊，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果……”

幾位高管注視著我，聽得很認真。

“三水集團是國內外知名的大企業集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為三水集團擁有英明的老闆，擁有正確的經營策略，擁有一大批精幹的管理隊伍，還因為三水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷發展創新的保障。”我繼續說。

幾位高管點點頭，看著我。

我繼續說：“所以，即使是職工福利度假旅遊，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。

三水集團此次出去旅遊的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那麼，福利度假旅遊作為一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。

只有這樣，才能讓更優秀者心裡平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者幹勁更足，讓第二第三梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是三水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”

幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然後主持對我說：“亦總，繼續說下去。”

我開啟方案，然後說：“所以，根據我的想法，我們為三水集團的這次旅遊福利度假設計了一個方案，方案將這1700人分為三個梯隊，第一梯隊，就是那200人，旅遊目的地為歐洲，第二梯隊，也就是那500人，旅遊目的地為亞洲，第三梯隊，也就是那1000人，旅遊目的地為國內。

這樣，想必會刺激到整個集團的職工，你想享受外出旅遊，那好，你好好幹，爭取當先進，先進想去亞洲旅遊，那好，你當優秀，優秀的想到歐洲旅遊，那好，你給我當最佳。這從一個側面也是多勞多得的體現，成績越優秀，得到的獎勵越高階。”

“好，亦總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然後帶著欣賞的目光看著我，“說說你們的細化方案。”

我繼續說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預算，我不準備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日遊，報價