第489章 不入流

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為元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日遊，報價為每人元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日遊，每人報價為5000元。

這樣，你們集團的這1300萬，我全部給你囊括進去，當然，你麼如果想換別的路線，也都可以商榷。團隊如何出發，根據你們集團內部的工作安排，我們兩家協商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個是很靈活的。至於具體的線路和其間的行程，方案裡有詳細說明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看。

還有，說明一下，我們安排的團，全部是vip豪華團，吃住都保證是第一流，導遊全部是有經驗的優秀導遊，保證全程的服務質量，如有客人一次投訴服務質量，我們全額退賠個人的全部團款。

還有，各位，我實話實說，歐洲團，我們公司每個人賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團，我們每個人賺取你們800元的毛利潤，國內團，我們每個人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大概是80萬，至於純利潤，那就更低了。1300萬的專案，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個收益我想你們不會覺得高吧？”

我說到這裡，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：“不高，不高，不過，亦總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？”

我毫不猶豫地說：“第一，我剛才說了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那麼多流動資金，墊付不起；第二，我想說，即使我們能墊付，我想你們家大業大的三水集團也不會真格在這區區1300萬上做文章，你們的雄厚資產和實力，計較這1300萬不怕會丟了你們的顏面？所以，從維護你們自己的面子出發，我就是有錢也不會墊付。”

我這麼一說，幾位高管又笑起來。

我這時偶爾一瞥天花板，發現在天花板的一角，有一個攝像頭。

這時，我聽到幾位同行在竊竊私語：“這就是沒錢人的歪理邪說啊，窮公司，小公司，拿不出錢來，只能這麼說來刺激客戶了。”

“正是，其實說這些話有什麼用呢，人家最看重的其實就是墊付款，一看這倆就是營銷菜鳥，不懂行內的規矩。他們肯定是沒戲的，天話亂墜說的再好也沒用，這年頭，沒有錢，什麼都白搭。”

“不過他說的三個梯隊倒是很有道理，我們怎麼一開始就沒想到呢？我們要是這樣做方案就好了。”

“他們的招商函上沒說這麼具體，計調直接就按照這個人數做路線和報價了，誰會想到這麼多呢。”

“咱家的計調就是個豬腦子，就會按照吩咐做路線，就會各掃門前雪，就不會多想想。”

“這是咱們管理制度規定的啊，大家做事都是各負其責，只管自己那一攤，誰知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點後悔了，失策啊。”

幾個同行在那裡議論紛紛，幾位三水集團的高管互相交頭接耳了一會兒，然後主持宣佈招標說明會結束，請大家回去等候中標通知。

我和海竹走出三水集團豪華氣派的辦公總部大樓，海竹邊走邊問我：“哥，你說，咱們現在的成功率有多少？”

我想了想：“80%！”

“有這麼高？”海竹說。

我笑著點點頭：“是的！”

“為什麼會這麼說？”。

“就因為我們抓住了其他同行沒抓住的東西，我們摒棄了劣勢，抓住了優勢，這個優勢就是三水集團招商函上沒有說明，但是希望大家能意會的東西。”

“你是說三個梯隊的劃分？”

“是的！”

“他們的招商函上為什麼不點名這一點呢