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?”

我斟酌了下,說:“這個我也搞不清楚,或許,他們是想借此來尋找長期的合作伙伴,想借這次機會來考察各家旅行社,看誰最能最善於揣摩他們的心思,看誰能真正領悟營銷的本質——雙贏!看誰能真正做到營銷者最本質的品質——真誠!”

“哦。”

“那幾家看起來表面都很真誠,但是,其實心都很狠,都將利潤擴大到不能再擴大的地步,恨不得一口將人家的錢搶過去。他們雖然都墊付了很多資金,但是他們報的總價,總體利潤都在300萬以上。他們以為隔行如隔山,三水集團的人不瞭解旅遊行業的內部行情價格。其實,他們錯了,這幾位高管既然能在三水集團做到高管的位置,自然都不是傻子,他們會回去查詢的,第一次做買賣,就想一把賺死,其實是把自己的後路堵死了。

這幾位同行的掌門人看起個個精明的很,其實都很短視,只看到了眼前,沒有看到明天、後天。我剛才故意把我們做團的利潤說了出來,就是提醒三水集團的幾位高管,不要被人家宰了,做冤大頭。我估計他們是會很在意我說的那些數字的。畢竟,這不是國企,這個集團的老闆是不會讓自己被人家宰的,該花的錢可以花,不該花的錢還是會節省的。”

“你可真聰明。”海竹說,“哥,你說,他們為什麼不當場就做出決定呢?”

我想起了那個攝像頭,說:“或者,是有比那幾個高管還牛叉的人物才能做出決定,比如集團的分管副總裁,或者集團的總裁,甚至董事長。他們需要給那個上級人物彙報,或者,這個招標會,會場外會有人一直在透過攝像頭看著聽著。”

說話間,我們走到了車前。車子昨天晚上修好了,我去修理廠開回來的。

我開啟車門,正要上車,身後有人喊我:“哎——亦總,等一等——”

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