第236章 看清侷限性和撤退決斷

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程璧見獵心喜，一副要撲上去和電話營銷公司合作的架勢。“和電話營銷公司合作卡在哪裡？”林青晨一向沒插手公司具體事務，一切程璧做主。程璧還沒有和電話營銷公司合作一定有原因。

李東一力主張銷售外包，程璧技術宅，能把銷售外包，專心做好技術，再好不過。國內電話營銷公司主要銷售域名，二八分成，八成歸電話營銷公司。程璧覺得太多了，最多願意五五分成。域名不用後續的技術服務，把域名記到客戶的名下就行。而程璧網站最佳化，以年為單位簽訂服務合同，不止最佳化一次。每次搜尋引擎演算法變動，必然要對網站進行相應的最佳化以及關鍵詞的設定。

只拿到銷售額兩成，程璧的公司連成本都不夠。這就是至今沒有簽訂合同的原因。

“銷售外包。會不會造成誇大其詞，亂承諾？”林青晨問。

“有這種可能。咱們可以在合同上規定。”李東搶著回應。程璧補充，會約定銷售員誇大宣傳亂承諾的懲罰措施。

一份合同能約束得了銷售員的衝動，很難令人信服。林青晨是不相信的。程璧的網站最佳化技術，有很大的侷限性。雖為網際網路公司，沒法實現網上銷售，只能傳統運營。網站最佳化技術和網站建設緊密相關。理論上公司可以提供網站建設服務，最佳化技術作為延伸服務。可惜網站建設沒辦法在網上溝通完成。客戶一般要求技術人員上門溝通需求。導致客戶會把網站建設外包給本地計算機公司。程璧的服務物件僅針對重視網站流量的客戶。

程璧提供網站建設服務，客戶大多在京城。外地的客戶要是建設大型網站，會尋求全國性大計算機公司合作。一般單子至少超過十萬元，程璧才會到外地接單。

為什麼不能和其他家網站建設公司合作？原因在於很多程式設計師稍微懂點最佳化，一般能滿足客戶的需求。客戶大多不願意另外花一筆錢做最佳化。

經過這一兩年，林青晨終於看清楚這項網站搜尋引擎最佳化技術的侷限性。此時林青晨生出退意，“程總，公司有多少人有股份？”除程璧外，李東等中層有一點股份。

林青晨轉向李東等人，“要不要多一點的股份。”李東等人‘阿’一聲，心蹦蹦跳：林總啥意思，要給大家增加股份。公司每年賺幾百萬，股份多一點，年底分紅可不少。李東膽子比較大，“當然想啦。我們都是以公司為家，多一點股份，當然更好。”

“我有意轉讓一些股份。按你們的薪水水平，應該有一定的積累。可以優先轉讓給你們。”

程璧著急問，“林總，你要退出公司？”林青晨點點頭，“我能給以公司支援基本都給到了。公司已經走上正軌。如果資本繼續以原比例佔有公司的分紅，不利於公司壯大。我轉讓一些股份，有利於你們對公司進行重構。尤其後續加入公司的程式設計師，沒有股份，不容易激勵。”

“林總，你要退出網際網路行業嗎？”程璧疑問。

林青晨搖搖頭，“我會繼續投資網際網路，會加大投資網際網路。今後我的投資重點在電子商務方向。”