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軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低得多。軟文這種“兩頭沾便宜”的特點與廣告形成了“剪刀差”：第一，軟文能極大地吸引人們的注意，而廣告則很少人去看；第二，對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三，軟文刊登的費用要比廣告低得多。總之，瑞輝公司的這種軟文的優點是投入少，收效大，消費者易於接受，影響消費者於無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。
軟文完成以後，接著是啟動階段，密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，透過讀者電話熱線諮詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還透過掛橫幅或擺放pop等加強終端現場氣氛。
最後則是主攻階段，播報大量軟性文章，其中每篇文章規定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，並進行終端維護、“推拉”維護、促銷活動等。
在瑞輝公司軟文的強烈攻勢下，腦白金的銷量驟然飆升，迎來了第二波高潮！
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