第004章 私會宋語馨

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其實，語馨，我跟你說，零售業態是沒有絕對標準的，國外的一些東西我們可以借鑑，但全拿國外的標準去照搬就只會得不償失。比如蘇果，它的業態創新是本著最務實，最適合老百姓的原則去做。本著這個原則，蘇果在金寧打造從便利店到社群店再到大賣場的完整業態鏈條，用這條鏈條纏住海外巨頭的手腳。

在江南，寧波如同另一個金寧。家樂福1999年就在寧波開設第一家門店，然而，時至今曰，家樂福沒有在與本土超市的競爭中佔到便宜。寧波三江超市的掌門人在上次我們發改委在京城舉行的wto商務研討會上就說過，外資超市的進入不僅沒有影響本土超市的生存，還促使本土超市在不斷求新求變中成長起來。”

“什麼‘我們發改委’，你現在可不是發改委的人啦！”宋語馨忍不住白了他一眼。

“哦，口誤，這兩年說習慣了，你別打岔。”蕭宸也反瞪了她一眼。

“是是是，蕭書記您請指示。”

蕭宸忍不住翻了個白眼，卻也不跟她計較，繼續說道：“與江東和江南的情況不同，在東方，外資賣場發展得有聲有色。詢問一個東方居民購物首選的大賣場，家樂福可以輕易排進前三位，甚至排到第一位，而在金寧和臨安，排在第一位的很可能是蘇果和世紀聯華。

截至目前的統計資料，家樂福華夏共開有79家門店，其中，僅僅在東方一個城市，家樂福就開設了9家門店，而江東和江南兩省總共才有8家門店。

作為一線城市，東方是家樂福最早選擇進軍的市場，但是，這卻不是家樂福東方發展與蘇、浙兩省發展差異的最主要原因，更重要的因素是，家樂福在東方選擇的與內資合作的模式。本土企業聯華超市佔了東方家樂福45%的股權。”

蕭宸此時說到了內幕的核心，宋語馨頓時重視起來，認真聆聽。

蕭宸見了，心裡微微點頭，嘴上絲毫不慢，也不故意賣關子，繼續說道：“根據聯華超市4月釋出的年報，聯華超市2.68億元的淨利潤中，有1.3億元是聯營公司東方家樂福貢獻的，佔比48.6%，家樂福的收益已經成為聯華超市一塊穩定且持續增長的收益。

接近半數的收益貢獻，決定了聯華超市在東方本地與家樂福之間很難形成絕對的競爭關係。由於聯華超市扮演了東方本地地頭蛇的角色，與地頭蛇結成利益聯盟的家樂福自然享受到了更寬鬆的競爭環境。

另外，從沃爾瑪的經驗看，東方的區域環境更適合大型海外賣場進駐。沃爾瑪華夏ceo陳耀昌就分析，沃爾瑪此前無法高速前進的大部分原因是它在華夏遇到的情況遠比美國複雜。華夏有6個以上的大方言區，南北氣候差異巨大，人們口味不同，很難出現全國姓供應商，因此真正的大批次採購也隨之化為泡影。然而，在東方，周邊蘇南以及江南相同的文化壞境和良好的交通條件都給供貨和銷售帶來了便利。東方大量的海外長住人口也為洋超市提供了固定的客源。

當然，無論是東方聯華還是江東蘇果，本土超市實際上與海外零售巨頭仍然存在差距。我覺得吧，本土連鎖超市企業和國際零售巨頭的差距主要體現在兩個方面，一是企業規模，這方面很難在短時間追趕上。二是企業物流供應鏈的管理，在這方面，本土企業大有可為。”

對於這一點，宋語馨也是同意的，她點了點頭：“沒錯，無論是在資金實力、採購渠道，還是在資訊化水平、管理水平上，目前的本土超市都無法和國外超市相抗衡。所以，你說這些話的意思就是告訴我，本土超市必須在經營發展上有所創新，與國外超市進行差異化的競爭，才能避免被淘汰？”

蕭宸笑道：“孺子可教也，外資超市的競爭確實壓力很大，但換個角度看，也給我們的學習提供了絕佳的