第086章 視察

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企業的永續發展可以共同並存嗎？”李利偉一邊在前面引路，一邊說著。他的身邊，是下到遠東稀金來實地視察的市委副書記、市長蕭宸。

蕭宸一邊看著遠東稀金早已不同當年的車間和機器，一邊聽著李利偉看似有些絮叨的話，還不時笑著點頭或者發問。

“是的，在決策者做決定時，都會請求旁人的意見、建議。但卻沒有站在更高的位置，用更長的鏡頭看自己所站在的位置。站在高處看，把視野拉長，你會發現，眼前的某個顧客要求每桶便宜多少錢，某個油工要拿多少錢回扣、某位員工離職加入競爭對手，這些固然重要，但更重要的是，經銷商在策略方向、渠道耕耘、精細市場和配送服務上。我們究竟應該直走還是饒著走；你也會發現，眼前的某個區域時有竄貨、某個經銷商投靠了競爭對手、某個區域市場銷售額呆滯不前，這些固然重要，但更重要的是，企業在營銷戰略、品牌推廣、產品定位、企業文化和基本哲學上。我們究竟應該向左走，還是向右走。”從李利偉現在的表現、談吐上看，任誰也不能相信他僅僅是一個只有高中文憑的企業高管，而且是十分成功的一個高管。

蕭宸又看了看前面的新式裝置，問了一下新產品的投放問題，就道：“如果說過去20年建築衛生陶瓷行業成就了太多具有一定膽識和眼光的創業者、成就了太多跳躍式發展的中小型企業，那麼，曰漸進入‘紅海’的陶瓷市場，逼使企業不得不重視企業發展戰略的研究。戰略是什麼？戰略是未來幾年甚至幾十年企業發展的綱領姓檔案，是企業發展的藍圖與路徑，為企業的發展制定出明確的發展方向。戰略的核心要素包括企業的發展目標、市場定位、整體佈局、決策機制等。從營銷學的角度來講，企業的發展戰略自上而下，可以分為企業戰略、營銷戰略和品牌戰略。”

李利偉的精神一下子就上來了，每一次蕭宸跟他談到企業發展的問題的時候，其獨到的、具有相當前瞻姓的戰略眼光總會讓他和遠東受益匪淺，現在蕭宸又有開始傳經授道地跡象，他頓時打起精神仔細聽了起來。

果然，蕭宸一邊往前走去，一邊道：“企業戰略，簡單地講，就是確定企業做什麼和不做什麼，即企業綜合內外部市場環境及其變化，結合自身的資源優勢，將資源轉化為利潤的一種洞察與遠見。事實上，在跟風模仿成風的陶瓷行業，諸多企業的發展戰略不夠清晰，戰略雷同的現象異常嚴重。看有企業在全國各大產區佈局做得風生不起，一些企業不顧自身實際，禁不住擴張、遷移，跑馬圈地；一些企業實施多元化經營進入利潤豐厚的房地產行業，不少企業熱血沸騰，生怕錯失良機，腦袋一熱，雄心勃勃地大舉進入房地產領域；看一些企業上市圈錢快速發展，禁不住眼紅心熱，不顧實際條件，一窩蜂也要趕著上市……重眼前、賺快錢、快發展成了評價和指導企業發展的主導思想，致使許多企業從來沒有認真考慮過自身未來的發展方向。甚至有企業不亦樂乎地認為有那麼多優秀的企業專門研究企業發展戰略，緊跟他們的步伐走，就絕對不會錯。孰不知企業的資源稟賦不同、經營思路不同，相同的目標，不一定取得相同的結果。”

李利偉聽了深有同感，點頭道：“遠東建材能有今天的成績，首先也是因為有當年的戰略思路正確的基礎。”

蕭宸點了點頭，又道：“而營銷戰略是在企業戰略的指導下，確定目標市場、完成定位、商業模式、角色以及方法和程式。在這個營銷為王的時代，營銷戰略是企業競爭的關鍵所在。可惜的是，陶瓷企業的營銷戰略同樣是高度雷同，經營者奉行實用主義和現實主義。看國內市場空間大、利潤高，紛紛放棄出口優勢掉頭進軍國內市場；看“京東穗”利潤豐厚，不管自己的產品有無競爭優勢，紛紛搶佔市場高地；看某些企業銷售火爆——譬如你們遠東——就不