第48章 婷序立項會

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週一，我按照約定到善明堂，去開婷序的立項會。與會的，有谷明清，尚東海，善明堂的策劃營銷部主管尚東海，也就是崔亟，顧小雙的頭，生產研發部的主管林勤，以及策劃營銷部的其他員工。

會議開始是顧曉書的策劃案，她首先說婷序系列名稱由來 。

“我們公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”她頓了頓，切換幻燈片，上面羅列了善明堂的各種產品，她繼續說：“我們都明白，健康，自然，不免與美好是相聯絡的。同時我們可以看得出，我們公司產品都是極具中國特色，茶、鳳梨酥、杏仁餅、鮮花餅、驢打滾，所以，我想用一個名字代表我們新立項的專案名稱，有中國特色的，又能讓人第一眼看上去就覺得美好。在眾多的文學作品中，首先引入眼簾的就是，東晉書法家，王羲之的代表作，《蘭亭集序》，為什麼我會選擇這篇作品。這不單單，這篇散文，辭藻優美灑脫，清流激湍，映帶左右，因寄所託，放浪形骸之外，而且，《蘭亭集序》更是天下第一行書，所以，我依這為基礎，凝練出兩個字，亭序，為了滿足我們的目標群體的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古時候也有廂房的意思，而這些都十分貼合我們這個新專案。”

顧小雙翻了翻幻燈片，是繁息產品圖。她說：“這次我們新專案立項原因，是藉著繁息銷售的勢頭，帶動這個新專案。相信大家都清楚，開發一個產品要多久，所以要趕上繁息銷售的餘溫，完完整整地開發一個新專案是不可能實現的。但我們又必須儘快出這個專案，不然過了熱度再引起關注就很困難。於是我們幾個商議了一下，決定把現在公司原有的產品，抽出幾個符合我們專案的名稱的，整合成一個系列的產品，包裝出售。大家可以看看。”她又按了一下手上的控制器，說，“這幾款，就是我們首批，抽入系列的產品，其中包括紅茶、綠茶、烏龍茶、玫瑰紅茶、青檸綠茶、茉莉花茶。“

顧小雙，繼續翻動幻燈片，是一張餅狀圖，其中一個大餅標註的是女性。她說：“根據我們網店的銷售資料，我們大部分產品的購買者，是女性。即使是功能飲料，繁息，也是女性佔大頭，我們可以很肯定，女性是我們公司最大的客戶群體，所以我們在新系列命名上，更偏向女性。”

她翻了一下，是一個市場佔比排名的柱狀圖，說：“從圖上，我們可以看得出，我們公司茶類飲料市場佔比，這一張是休閒飲料佔比，另外一張是細分到茶類飲料佔比，從兩張圖不難看出，我們的產品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我們產品價格比同型別飲料要貴，所以，我們在攜帶飲品中沒有競爭優勢。與其在這裡和其他品牌撕磨打價格戰，我們不如另闢蹊徑。我們走出便攜的市場主打家庭裝，所以我提議把我們原有產品容量加大160毫升，達到720毫升，脫離600毫升的攜帶峰值，進入家庭裝這個細分市場中。再有的是，因為，規模效應，對於多加的160毫升的容量，所需成本基本可以忽略不記，在這兩方面的配合下，我們可以營造一個，家庭裝茶品飲料中價效比最好的產品。這個就是我的策劃案，不知道大家有什麼疑問呢？”

幾個老總在臺下竊竊私語。

尚東海說：“你起名婷序，但並不是所有人都瞭解過，王羲之和他的《蘭亭集序》的。”他的部下也應和。

“其實，我也想過這樣的問題，我也明白當下很多人都不去了解中國文化，但總有一些人他是很喜歡中國文化，並努力去宣傳的。譬如，我們都喜愛的周董，他在《魔羯座》裡就收錄一首《蘭亭序》的歌曲，而這首歌就是以王羲之的《蘭亭集序》為靈感，創作出來的歌曲，我相信大家也是耳熟能詳的。所以我覺得婷序這個名字，其實並不陌生。”策劃銷售部的同事