第48章 婷序立項會

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

點了點頭。

尚東海問：“你怎麼確定720毫升的？”

崔亟說：“尚總，這個待會兒，我會在宣傳案中會說到的。”

尚東海沒有再問。

林勤問：“剛剛，我聽到首批抽入產品？”

顧小雙說：“是的，首批，其實我們也不確定，這個專案能不能火。如果銷售超預期，我們可以再研發具有婷序屬性的茶品飲料，豐富系列產品，擴充我們客戶群體。”

林勤說：“如果，我說如果，將來真的火了，你們想要什麼樣的產品加入這個系列。”

“我有兩個大方向，第一是花茶類的，鞏固現有女性客戶群體，第二是水果類，這樣老人小孩都可以喝。”

“那男人呢？”

顧小雙對崔亟說：“這個問題就交給崔亟來說吧！”谷總若有所思地看了看我。

崔亟站起來，說：“這個問題，我來補充一下。其實根據家庭日常食品消費的主體，一般是家中的三四十歲婦女，她們會為家裡人買上菜肉，水果，飲品，而她們考慮最多的是孩子，老人，然後自己，最後才是丈夫，所以只要滿足前三個需求，基本就能覆蓋丈夫的需求。”

“谷總，你有意見嗎？”林勤說。

“沒有，你們繼續吧！”

“謝謝，下面是崔亟彙報。”顧小雙坐下來。

崔亟上臺，換了一份ppt，第一頁，是婷序系列瓶身設計。他說：“謝謝，小雙的發言，接下來，我說的是我們這次婷序的宣傳策略。為了趕上繁息的熱度，我們要在不重新申請批號情況下改動瓶身設計，這次設計主要關注點，第一，我們婷序系列產品，在成分表上的名稱是不會加上婷序，一切都按照原來的產品名稱，當然，生產配料也是不改的，只是加大160毫升容量而已，而婷序字樣時印在包裝當眼的位置，就像這樣，大而醒目，接著才是真正的產品名稱，接著就是設計要配合中國風，我在每個產品中都引入一段《蘭亭集序》的用行書寫的片段，配合產品本身，配圖，大家可以看看這幾款瓶身的設計。“

崔亟翻了翻頁，是當下熱門主播帶貨能力對比圖。“接著就是，這次宣傳方式，要快速接入繁息，請明星代言，肯定來不及，所以，我想直播帶貨，或者自己出短影片來推。”

崔亟再翻了翻，是市面上瓶裝飲料容量的，柱狀圖，“然後就是定價方面，正如小雙所說的，這次我們將這幾款飲料都加量160毫升，達到720毫升，這160毫升的容量相對於我們的固定成本，譬如租金機器，人工水電，是很小一部分的，而且加量了，只是輕微上調，沒有影響，所以我覺得是加量不加價，這樣會讓消費者覺得更為實惠，而且，市面上攜帶的飲料中最大不超過600毫升，人就有固有思想，600毫升是攜帶和家庭裝的分水線。我們這樣720毫升的瓶裝，就給消費者覺得用攜帶式的價格買到家庭裝，有物超所值的感覺。當然和真正家庭裝的1.5升來比，我們確實少了許多，但真的做成1.5升，我們就得徹底和家庭裝得冰紅茶相比，同樣真的加到1.5升，又不加價得反而會把品牌價值降低，所以取一箇中位數，720毫升，我們比攜帶裝，便宜，比家庭裝有格調。”

崔亟再翻了翻，是收入與人群的曲線圖。“最後產品定位，剛剛說了，其實我們是創造一種除了攜帶裝，和家庭裝以外的一種，主打的是入屋的飲料，他區別於家庭裝的，是有格調的，所以我們的市場定位於，有一定消費能力的家庭，想喝茶，但懶得泡，或者沒有茶具，即開即飲。看這張曲線圖，我們是擷取區間，從波峰的往左一部分開始，到快要接近最右端。這裡包括不限於，一般辦公室白領，有技術的藍領，收入不錯的農民，經理，主管，最高總監級別的，這是我們的消費人群