第48章 婷序立項會

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的收入區間。如果大家有什麼意見，不妨提出來，大家探討一下。”

“我有一個問題，你打算和哪個主播合作。”尚東海說。

“這個，現在還沒有聯絡上，我是想等立項過了，我才開始著手，這樣成品出來，能立即和主播對接。”

“你說的，婷序是比攜帶裝便宜，比家庭裝有格調，會不會，比家庭裝貴，比攜帶裝更不方便攜帶。”

“當然，事情總是有多面的，這種情況是不可避免的，這就考驗我們品牌營造的功夫，正如小雙所說，我們公司一直主打的健康自然產品，而產品成分表中，我們也甚少用到食品新增劑，食用色素等，所以我們公司在消費者印象中一直被嘲諷是用塑膠瓶裝紫砂壺泡的。但在多方面的影響下，疫情，收入提升，人更加註重生活品質。健康，真材實料，開始成為人們選購商品的考量的因素。大家看一下，這是我們公司產品銷量走勢圖，這幾年一直在穩步上升，從這些資料上看出市場上的大環境，至於我們為什麼沒有脫穎而出。我覺得是差一個引爆點，一個把我們產品推到大眾的關鍵事件。“

“你怎麼找到這個爆點？”尚東海一針見血。

“我沒辦法找到，這些爆點，都是天時地利人和的，可遇不可求，但我會盡我最大努力去做好的我的宣傳工作，我覺得念念不忘，必有迴響。只有你自己做好準備，才會有能力去捕捉。”

林勤拍了拍手，沒人合應，也就拍個尷尬。

場面一時寂靜。

谷明清說：“還有誰有意見？”

討厭冷場的我說：“我想問一下，你們覺得這樣，從已經有的產品中，抽幾個產品重新包裝一個系列出售，是不是隻是掛羊頭賣狗肉的而已，根本就是耍賴。”

顧小雙，崔亟，吳鑠，不敢相信地看著我。

其他所有人也跟著望向我，好像不解，我這個陌生的與會者，怎麼現在說起話來。

顧小雙說：“我不覺得。以前，就有一個影片說星巴巴在侮辱消費者，三個杯最小的一個杯硬要說中杯。還有，再說它的氣氛組，它驅趕身份地位較低的人群，怕影響品牌價值，但為什麼他要這樣死不悔改地做這些事，他在美國也不過是一個平價的連鎖咖啡店，怎麼到中國成高檔連鎖咖啡店。這要回顧當時他進入國內，國民消費水平還沒有提高，還沒有形成民族自豪感，所以對於這種舶來品，他們都覺得高檔的，以至於對於當時高定價是覺得合情合理，如此一來這樣高大上的形象一直延續到今天。一旦品牌形象建立了，企業就不得不維護這個形象，一個高大上有逼格的形象。要維持這個形象，必須做這些和一般百姓對立的事。你可能會覺得它裝，但它是不得不裝。實在他要放開了，面向大眾，它可能連原本的客戶群都會沒有，搞得兩頭不到岸。再說我們米雪冰城，它從下沉市場做起，一直做到一線城市，但它一直的定位都是做大家喝得起，吃得起的食品飲料，它做到中下層人民關懷。這部分人，有很大一部分是重度依賴手機，所以米雪冰城贏到的網路讚美聲。透過口碑發酵，品牌營銷。它異軍突起，現在消費群體開始往中甚至高收入上靠，但我覺得最多也就是這樣。主管級以上的人，礙於很多因素，都難以選擇它。一個品牌有自己的定位，才能讓它的消費群體接受自己，這裡並沒有誰劣誰優。看看我們的產品，我們根本沒有想過我們的消費群體的問題，我們的客戶沒有歸屬感。為什麼這麼說，我們是主打健康自然，成分表也確實是這樣，但很多消費者不會買你的產品，第一時間去看成分表的，是不是有機天然健康。他們吃完喝完就扔了，你覺得你做得好吃好喝，就有回頭客，看看現在的快消品，真正能做到驚豔的有多少。大多數都情況是，都是撞衫雷同差不多不是專業人事根本髮辮出好壞。就那樣，沒有品牌附