第13節

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唄也還是差點兒，李如洗終究還是把花唄分期成了三個月還，而老楊的兩百也很快還給了他。

公司分派的翻譯，她第三天也如期交了，接下來反正有公司的翻譯任務她就拖長一倍時間交，所以幾乎這一個月就只做了相當於以前半個月的工作量，而電腦類的雜活更是一點都沒幹。

這樣就比之前輕鬆多了。

雖然引起了秦主管和部分同事不滿，但是李如洗不在乎。

一個人不可能讓所有人滿意，必須要有個人界限，懂得在應該說不的時候說不。

大不了結果就是被開除，這個公司也沒多大前途，薪水之低更是不值得留戀。

而安娜給她的五個客戶，第一天就談成了差不多三個，剩下兩個當時沒回復她，後來隔一天她又發了儘量不討人厭的問候，就有一個回她說已經在別家採購了。

這樣的情況她自然是簡潔又友好地說“好的，希望下次有合作機會。”，然後又把對方有興趣，自己公司有價格競爭力的幾個商品發了個圖片，說：“最近這幾個可能會有活動，如果有，我會告訴您。”

對方說“好的，麻煩您了”。

另一個一直沒搭理她的，卻是五個客戶中最大的一個。

如果能做成，這筆提成就能拿到五千以上，還有希望變成長期客戶。

李如洗很希望能做成。

其實，她自己本身也沒做過銷售，臉皮也沒多厚，只不過現在她是劉奇彬，而劉奇彬的人生是沒有太多選擇餘地的。

既然是不得不做，就要做好。

她拿出安娜給的資訊，仔細研究。

對方也是一個小型私企，聯絡的人不是採購經理，而是老闆自己。

這就不存在以回扣打動對方的可能。

看聯絡記錄，一開始對方是比較熱絡的，對產品很有興趣，後來突然就冷淡了。

安娜也曾儘量挽回，因為是同城的客戶，甚至還打聽了對方愛喝茶，買了兩盒好茶上門送給對方，但對方始終愛答不理。

最後就處理到李如洗這兒來了。

李如洗喝了口水，沉吟著。

像這種小型私企，老闆往往勤奮精明，當他們想要採購一樣東西的時候，關心的無非是兩點：價格和品質。

價格，安娜報的並不高，而且也明確告訴對方還有商量的空間。

如果是因為競爭對手的價格低，對方不可能一點也不願意談。

所以，那就是……品質問題嘍？

她在網上敲安娜：“安娜姐，跟您請教個事兒，咱們公司近期有什麼負面傳聞嗎？”

“負面傳聞？”

“對，主要是咱們的貨品品質方面的。”

“你這麼一說還真有，前一陣子，有競爭對手造謠說咱們公司以次充好，進了國內小作坊劣質的貨品裝到進口的大廠的包裝裡……不過沒人信的，咱們家老客戶都知道東西好……”

李如洗若有所思，她有強烈的預感，恐怕緣由就在這裡了。

謝過安娜姐，她細細思量了一番，覺得正是自己所想，那位客戶必然是聽到了某些負面的謠言，認為他們公司的貨品存在質量問題，所以才如此冷淡，完全不願意談了。

這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

送禮物，只會讓對方覺得他們公司的東西就是不怎麼樣，只會在旁門左道下功夫。

怎樣讓對方信任他們的品質才是最重要的。

她思索了一陣子之後，給對方又發了一條長訊息。

“林總您好，

我是**公司的銷售人員，以後由我負責跟您接洽，實不相瞞，我很希望能與您達成交易，更希望您能成為我司