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不知道,步步高其實是一家音樂公司,做科技產品才是我們的副業。我們真正想做的是音樂。接下來不但要給全國的會員開演唱會,還會給會員發音樂福利。”
第一個包袱響了,楚青的演講說起來就跟遊刃有餘了。
“嘩嘩譁~!”聽到還有音樂福利,臺下坐著的都是會員,當然也是樂見其成,立刻回以掌聲。
待到掌聲落下,楚青一招手,臺下立刻衝上來兩人,兩人左右戰列,雙手用力一撐,一條寬大的橫幅就呈現在了舞臺上。
“步步高億元補貼計劃!”
顯眼的紅色大字,讓整個大廳一千八百多人都能看的清清楚楚。
“我代表步步高宣佈第一條福利。即日起,步步高所有產品,全線降價一百元,回饋全國會員。之前已購買的顧客,在原有基礎上,免費在贈送兩年保修服務。”
“好!嘩嘩譁~!”雖然自己剛買了就遇到降價,可在座的會員卻一點不後悔。
畢竟送的兩年保修加上之前的一年,他們就能享受三年保修服務了。
這可不只是便宜一百塊錢的事情。
這年頭很多時候修電子產品的錢,三年下來,差不多都能在買一個了。所以,細算下來,到的誰賺了還不好說。
如今的步步高,隨著採購鏈的擴張,以前的三款老款,成本都大幅下降。
批發價288的P2學習機,現在步步高只要100就能做出來。比原來156的成本價,足足降低了50多塊錢。
這就是產業鏈成熟帶來的溢價能力。
況且,全國統一銷售降價,不代表批發價就也降那麼多。降價部分是有經銷商和步步高一起承擔的。
所以就算是P2現在降價到358,可步步高的利潤卻沒少多少。
這就是直營帶來的好處。沒有中間商賺差價,銷售價格就算是驟降一百,也依然不影響經銷商的銷售。
而且楚青這樣做,也是為後面的新品做準備。
就在楚青轉身接過新品的時候。坐在前排黃金位置的祝未沙卻是一臉死灰。
裕興才決定採取跟隨戰術,可新產品都還沒出來,步步高就開始降價了。
而且一出手就一百元。這讓本就艱難的裕興,瞬間有種跌落谷底的絕望。
358!這價格裕興要是敢跟,基本可以算是放棄了全部利潤。
要知道現在的裕興,可不是生在南方的步步高。
京城的電子元件本身就比南方的貴。
裕興在產量沒起來之前,和供應商根本沒有議價權。
步步高也是在穩定日出貨1500臺之後,再有隨身聽這些新款的大量採購,才拿到了某些元器件的低價。
而且這裡面還有一些電路已經完成了自產,才做到這個價格的。
可步步高有的這些,裕興全部沒有。
現在步步高擺在裕興面前的是跟,死路一條,不跟,同樣萬劫不復。
所以祝未沙才會真正感覺到絕望,這就是行業龍頭的招數,一出手就要堵死後來者的路,讓他們無路可走。
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