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臺上講得盡興的楚青,並不知道臺下有個人已經快絕望到窒息。
等到下面的鼓掌歡呼緩緩落下,楚青才開始介紹手中的黑色隨身聽。
全黑的機身,小巧的身軀。雖然比小方塊要大一些,卻比市面上常見的國產隨身聽要輕巧不少。
最重要的是它的外觀設計非常好看。
不是現在的大肚腩隨身聽,而是一個規則的長方體。後面還有一個便捷掛鉤。
可以像呼機一樣直接掛腰帶上。
“大家可以猜一下這款隨身聽的價格,猜中了我現場送給他。”
介紹完了A-PS0002隨身聽,楚青給大家出了一道題。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大廳,一時間喊什麼價格的都有。
大多集中在250-450之間。畢竟現在過程隨身聽也就這個價格。
就在楚青以為沒人會猜中的時候,前排一箇中年男子的聲音,引起了他的注意。
“你不會賣到一百元以下吧。”
男子長相很普通,但是一張灰白的臉,顯得很受挫敗。
“恭喜前排這位先生猜對了!”楚青也沒去多注意他,丟擲這個問題,就是要用一個脫離使用者心理價的價格,去擊垮使用者的心裡防線。
任何一件商品都有價格。
顧客在沒有買之前,就會在心裡預估一個價格,可等你發現,實際價格遠低於預估價格的時候,那產品的價效比就會無限拉高。
就和直播間買東西,總能被主播的低價所吸引購買一樣。
原本只是無聊看看,可發現太便宜之後,如果不買,就會感覺錯過一個億一樣感覺到吃虧。
楚青現在也是這個目的。
“這款隨身聽,我們的出口價格是……”
楚青故意拉長聲音,身後兩人,一人拿著一塊大大的紅色紙板,上面都蓋著三個問號。
“出口價是198元。”楚青在沉默了三秒鐘後,轉身一把扯掉了一塊寫著出口價的牌子。
然而這還沒完,就在臺下驚呼的時候,楚青踏前一步,來到了另外一塊紙板錢,高聲到。
“這只是出口價,現在步步高推出億萬補貼計劃。國內會員價是……”這次楚青沒等那麼久,說完看了眼臺下的觀眾。
然後伸手唰的一下揭下那個問號。
大大的“會員:98元”出現在了所有人面前。
“嘩嘩譁~!”
短暫的沉默之後,偌大的大廳,傳來了了震耳欲聾的呼喊和掌聲。
如果說一開始臺下的觀眾鼓掌,還是處於禮貌的。
那麼這次,就絕對是發自真心的。
在國內最低都要200多的時候,突然有款外形各方面都不錯的新產品,卻只要98.以前的一個,現在能買三個。
這份驚喜,能不讓人震撼嗎。
尤其那大大的會員兩個字,讓在座的每一個會員,在這一刻忽然感覺真是賺大了。
成為步步高的會員,不但能看免費的演唱會,還能比別人低100元買步步高的產品。
這叫什麼,這就叫會員特權。
臺下的祝未沙,本來只是一句無心之言,沒想到這步步高真的這麼不講道理。
隨身聽一出手,就把價格打到100以內了。
剛剛還因為學習機降價一百,而感覺到痛苦的他,瞬間好受了不少。
畢竟他沒有把學習機,打到別人不能做的價格。
就隨身聽這個價格,全國在做的那幾家,估計瞬間就能被打趴下。
尤其那些基本都是國企。
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