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“強需求便是便捷、隨時隨地地、喝到美味又便宜的咖啡。”
蕭山嚇一跳，看來斯迪勒距離想出最後答案已經不遠了，萬幸自己早收購一步。
“沒錯。你的方向完全正確。一個勤勞的家庭主婦，每天早上都會給家裡煮一大罐咖啡，每個人喝一杯。這個準備過程裡，有什麼樣的痛點呢？
第一，時間長，因為早上的每一分鐘都很寶貴；第二，洗杯子，這個也很麻煩；第三，口味單一，如何來調節口味？第四，咖啡無法回收，喝不完只能倒掉；
那麼，我們如何滿足這些需求呢？
很簡單，做膠囊式的咖啡杯！
把咖啡粉、奶粉、糖按照固定比例，分層裝在膠囊式咖啡杯裡；然後生產一種專用咖啡機，一尺高就夠用，使用者需要做的就是把這個咖啡杯放入咖啡機裡，十秒鐘之內就可以喝上咖啡。
針對口味的痛點，可以和全球每一個大品牌合作，比如星巴克、斯納普，開發幾百種口味，把我們這個咖啡機變成了一個平臺式的咖啡店。”
斯迪勒的眼睛豁然一亮，他思索了無數次的問題，被蕭山一語點破，終於豁然貫通，頓時激動萬分！
“我明白了，我們不是靠咖啡機賺錢，甚至咖啡機可以用成本價格出售，我們賺的是膠囊咖啡杯的錢，這才是無窮無盡的財富之源！”
“沒錯。”蕭山非常讚賞，不愧是綠衫模式的創始人，一點就透，他繼續說：
“以成本價100美元銷售咖啡機，把咖啡機外包給外國的的供應商生產，這樣成本會更低，我有一個很好的選擇，就是格立電器。”
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