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“我舉個例子，那套128色口紅，多少錢？”
“兩萬多塊。”
“如果只買十支呢？”
“一千多。”
“所以價格是不是低很多？你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。”
李嘉玉張了張嘴，明白了。
“對方的需求是整個集團的人力資源管理體系的改進，這麼龐大的體系調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不瞭解細節，但估計是包括了設計、製造、營銷、實體店四個職能體系，也就是說，諮詢公司需要從整體結構做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。”
“段總！”李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：“可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出只賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟專案有流產風險，合同籤全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也說了正常公司嗎？你們正常嗎？你們是陪跑的。你就是一隻小蝦兵，在冷宮待著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎麼鬥穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎麼挖牆角，這就是挖牆角。
對方需求是拆一面牆，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你只有一兩個人，能怎麼辦？只收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特別好，拆牆更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前面佔位的競爭公司滾蛋。
而對方公司的合作風險也降低了，只是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥倖心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了後面的錢。所以他們願不願意，我覺得是有機會的。就看制定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“這提案你們老闆會不會批？如果是我我批，利潤增長了啊。合同金額雖然小多了，但不吃虧。你的薪水、孕婦的薪水，反正本來也是白白在付的。做不好，後期合同沒簽上，你不虧。做好了，後期繼續簽，你也有機會拉著孕婦把小組重新組建起來。”
“段總！”李嘉玉很興奮，“每次我對你有反感的時候，你總能讓我刮目相看啊。”
“呵呵。”段偉祺不爽了，“這麼巧，我也是對你欣賞後各種嫌棄。比如，你現在對我的誇獎我特別不滿意。”
作者有話要說： 段總：今天面也見上了，還表現了一把。
作者：所以說用錢解決是對的。
藍耀陽甩出一袋錢。
卓愷丟出一袋錢。
任明俊扔出一袋錢。
☆、第35章 第 35 章
李嘉玉合掌：“段總天天2米8， 才財雙全， 出類拔萃， 青年才俊，精英中的戰鬥機。裝逼有型， 走路帶風， 是我的偶像。”
段偉祺彈她腦門：“你用了這麼多形容詞，是怎麼完美避開帥這個字眼的。”
“帶了俊字了。”
“才俊是英俊的意思嗎？”
“對的， 有才又英俊的意思。”硬掰。
“厚臉皮。”段偉祺笑。
李嘉玉也笑， 因為受到了啟發，興奮得臉有些紅。
段偉祺又道：“只是個思路，但如何執行，能不能執行，要看具體情況。對你而言， 現在最重要的不是競標方案， 而是你那位孕婦領導。”
李嘉玉點頭：“我知道。”
諮詢公司報價當然不像賣口紅那樣論支算，只
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