第二十五章 客戶決定價值

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林泉的生活與世界是被分割開來的，耿一民、趙增、顧曉玲、孔立民、秦明、張碧筠、顧良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活，都以為他在學校裡的生活是平淡的，張濤、陳立、陸一蔓、田麗、陳雨等人也不知道他在另一半世界的生活，都以為他從事著忙碌的打工生涯。

林泉好幾次想跟陳雨解釋清楚，臨頭卻說不出口，陳雨跟他約定考完研之後再將各自的秘密、心事訴說出來，林泉也只要接受她的想法。

林泉在靜海停留的時間明顯減少，常常是早晨趕到靜海，夜間坐車返回省城。

留在靜海的人都以為林泉忙於檀山公寓專案而分不開身，心裡都能諒解他。確實，時間進入十月，檀山公寓進入最緊要的關頭，明都的銷售明顯受到抑制，開盤銷售三個月，銷售還都是裝修好的現房，售出率卻不足10%，遠遠低於同期開盤20%的平均售出率。當然，價格卻已經升到六千五百八十元，已經是高檔公寓中的第三高價。

即使對檀山公寓很有信心，但是如此低的銷出率，也讓明都的老闆有些心慌，萬一檀山專案沒有開出預期中的高價，對明都的打擊將是致命的。

明都老闆想降價銷售，但是銷售的主動權在星湖手裡，要取回銷售主動權，就要支付鉅額賠償款，還要補償星湖為明都所付出的投入。雖然明眼人都看到出，星湖在市政工程上的積極投入，都是為檀山公寓做準備，真要毀約的，明都卻要分擔其中大部分的投入。

明都老總王傳明在檀山私家園林的工地上截住林泉，林泉正對著華麗如蓋的巨大樹冠思考什麼，褲腳管都是泥點，一雙小牛皮精製皮鞋看不出原來的黑亮，履滿泥漿。要不邵兵介紹，王傳明還以為看見一個民工呢。

在王傳明的眼裡，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有著與年齡不相符的沉穩、睿智，話不多，但每每都能抓住要點，博聞強記。這些都是以後王傳明建立起來有關於林泉的印象，不過最開始，王傳明看到有些神秘、星湖幕後老闆的林泉，還真以為他是一個民工。

這至少說明林泉有當民工的潛質。

王傳明開始與邵兵接觸，後來與張碧筠接觸，知道星湖還有一個核心人物，但是隻在簽約時勿勿見過一次。

“林先生，明都的王總找你。”沒有邵兵的提醒，林泉與王傳明兩人未必能認出對方。

“你好，”林泉主動伸手握住王傳明，“王總要見我這個小輩，榮幸得很，可惜我一直在靜海，有些事總讓人頭疼。”

越過這株參天巨樹，對面是燕京路三十六號別墅，鋼筋混凝土結構已經澆到地上一層。

王傳明說道：“聽說三十六號別墅也是林先生名下的產業？”

林泉點點頭：“小打小鬧，讓王總看笑話。”

“檀山公寓的價格上去了，三十六號別墅的價格更高，不知道林先生打算檀山開盤時賣多少？”

林泉聳聳肩，抱歉說道：“我也不知道，檀山公寓裡的房子值多少錢，應由客戶決定。”

“客戶決定？”王傳明不解的問，“檀山公寓準備搞房價調查？”

“呵呵，”林泉輕笑起來，“這個月底，省報要舉行一次徵文大賽，給定的題材就燕京路三十八號。聽王總這麼一說，搞一次房價調查也很必要，不過不需要這麼嚴肅，搞一次以‘我猜檀山公寓樓價’為主題的活動。看看在市民想象中，檀山公寓可以賣出怎樣的高價？”

王傳明讓林泉徹底擊敗，哪有定價完全沒有底的營銷老總？但是又不能否定他在月牙湖專案、檀山專案上近乎於天才的表現，王傳明小心翼翼的說道：“九月同期銷售資料統計出來了，整個高檔房源的銷售，受到檀山專案的明顯抑制，比去年同期下降40%，明都位於檀山公寓的