第三十五章 與方楠之間的尷尬

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林泉還是讓方楠將星湖實業這個月的報表拿給他看。

檀山公寓售出率達到90%，售價穩定的維持在一萬四、一萬六、一萬八，星湖實業再次獲得贏餘分成四千萬，至此，星湖實業從檀山專案上已經獲得兩億三千萬的直接分成收益。

但是檀山專案給星湖實帶來的好處遠不止如此。

星湖營銷接手的那處樓盤，在星湖實業的優勢資源作用下，銷售勢頭旺盛，還沒等到五月銷售旺季，開盤短短一個月的時間，就預售出去23%，分店銷售網路的優勢，再次得到確認。

這種模式也是其他營銷工作無法複製的，星湖營銷每個銷售旺季只接手一到兩處樓盤的營銷，星湖營銷收取的佣金高達8—10%，就算這樣高昂的收費，上門來求合作的卻遠不止一家，也讓星湖營銷能夠選擇最有利、最能獲得的開發商合作。星湖營銷秋季與明年春季、秋季的三宗樓盤已經接到手，總銷售面積達30萬平方米，今年秋季樓盤的佣金為8%，明年的兩處樓盤要全盤接手前期的規劃、策劃等事務，佣金比例為10%。

代銷的樓盤一般售房率達到80%，星湖營銷就開始逐漸撤出，最後的5%-10%的尾盤將由星湖地產吃下去；通常在星湖營銷介入專案的前期，星湖地產會要求以低價吃下5%-10%的內部認購房，這一部分連同尾盤都會交給星湖置業旗下的分店進行銷售。

尾盤一般都是在小區裡位置比較差、套型結構不是很合理的房子，開發商急於套現脫身，通常會以很低的價格進行清盤。擁有這麼強大銷售網路的星湖實業，自然可以透過星湖地產將尾盤低價吃下，星湖地產不僅僅吃星湖營銷代銷樓盤的尾盤，還四處尋找其他高檔小區的尾盤，由資訊調研部給出綜合評價，再由星湖地產果斷出擊。在很長的時間內，銷售尾盤與內部認購房產，成為星湖地產與星湖置業最主要的利潤之一。

星湖置業擴張到八十六家分店，就停下急促擴張的腳伐，開始鞏固戰線，進入三個月時間的整頓，這些分店已經能穩定贏利，不需要總部反哺。

八十六家分店，最先銷售與推薦給看房人的，就是星湖地產的房產，這部分利潤最可觀，差不多達到10%到20%；其次是簽訂全權委託代銷合同的房產，這部分房產與投資人約定出售房產的基價，超出部分由星湖置業參與分成，這部分利潤率一般在5%到10%；再次就是星湖營銷接盤代銷的房子，這一部分的房子，不僅協助星湖營銷的業務，還有獲得較高的佣金（2%）；最後才是那些只將房源掛到分店的房產，星湖物業從中只能獲得少量的佣金（1.25%）。

星湖置業只接受月租超過兩千的租貸業務，這部分佣金更低，相比較投入的人力物力，幾乎沒利潤可言，但是可以甄別、吸引大量的潛在的高檔房源客戶，也必須要從事開展壯大的業務之一。

星湖地產擁有a級開發資質，燕京路三十六號別墅正在進行內部裝潢，與外部庭院建設，與建行合作的開發公司也屬於星湖地產名下，另外星湖地產管理著總價值接近一億的房產。

星湖物業的變化不大，現在四家高階物業公司，但是這四家是星湖物業的培訓基地，可以迅速分殖出第五家、第六家。

2000年，星湖實業可以說是員工招聘年，每個月都在招聘。現在星湖實業擁有八百名員工，當然八十六家分店就佔去多一半的比例。

2001年，卻是員工培訓年，星湖員工對公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有點空閒時間，就會給拉到總部去參加這樣那樣的培訓，難道的五一、十一休假，還有公司規定的一週休假卻都給搞成什麼旅遊訓練營，惟一的區別就是每人可以攜帶一名伴侶參加這樣的訓練營。不單普通員工如此，連高階行政主管也逃脫不了這個厄運，與省立