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“你們知道為什麼品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位,最大的流量支援嗎?”
“你們知道為什麼最好的資源總是能夠給到品如嗎?”
“你們知道為什麼淘寶總拿品如作為對外宣傳的”
洛修一連串的發問後,停了下來,給他們一點思考的時間。
“因為你是老馬的私生子啊!”
有人大聲喊,引得會場陣陣笑聲。
洛修也不介懷,繼續說:“總是有一些商家眼紅品如的待遇,他們認為平臺應該雨露均霑,把流量平分給每個商家,才顯得公平,可平臺偏偏獨寵我一人。”
電商和實體不一樣的地方在於,有人去逛高檔百貨商場,也有人去光顧路邊攤。
無論你做得好壞,只要你的位置不太差,總會有人有人從你店鋪門前經過。
而電商的流量幾乎都集中在大店,特別是標品,99%以上的店鋪只能獲得極少的流量。
這種極其不均衡的流量分配模式,讓旱的旱死,澇的澇死。
“你們聽過馬太效應嗎?”
這時洛修已經從臺上走下來,到人群當中,與大家更平等地溝通。
有人站起來回答:“凡有的,還要加給他,叫他有餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。”
“沒錯,電商也是這樣,你只要贏別人一點點,那麼你的銷售額可能是別人的十倍,甚至一百倍。”
洛修很自信地說:“更何況品如可不止贏了一點點。”
大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知,引領了電商的潮流。
很多商家每天盯著品如,看他們有什麼新的動作,自己可以第一時間跟進。
“每個商家都希望平臺可以給自己更多流量,而站在平臺的角度來看,他們的流量不是憑空而來的,都是有成本的,把一萬個流量給了小商家,可能只獲得一萬塊的成交,而給一個大商家,可能獲得十萬塊,甚至百萬塊成交。”
“與其抱怨平臺沒有給你更多流量,不如問一下自己,這些流量落到你的頭上,你能接得住嗎?”
旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話,忍不住點了點頭。
他們手中有一塊肉,卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子,他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。
飢餓瘦小的孩子更需要吃肉,但這是一個弱肉強食的世界,他們只能把肉分給那個最強壯的孩子,讓他吃得更強壯,去對付敵人,出去賺錢。
至於那些瘦弱的孩子,只能任由他餓死。
品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個,把流量給到品如,對於平臺來說,是一種最簡單的選擇,因為至少品如可以保證這些流量的產出。
這時前排有一名商家提問:“那新開店的商家怎麼辦?是不是永遠無法追趕那些大商家。”
“問得好,我們也在不停開新店,我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量,而是做好內功。”
“可是沒有流量,做得再好也沒客人看到啊!就好像一個女生,把自己打扮得再好看,不出去見人,那也沒人知道她。”
“你們的意思是,一個女生無論長得多醜,只要她天天出去見人,就會有很多人喜歡她嗎?不是的,只要你足夠優秀,即使躲在家裡不出門,追求你的人也會主動找上門來。”
洛修接著又說了很多他對於電商的理解,基本圍繞著怎麼做好產品和服務。
大家剛開始聽得還有點熱血沸騰,到了最後就麻木了。
這就如同一個好學生上臺分享學習方法,他開口就說:想要取得好成績,最重要的是勤奮。
誰不知道要勤奮啊!這還用你說
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