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啊!

大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧,那種學一天等於別人三天的技巧。

他們聽洛修分享經驗,也是想聽到一些自己以前不知道的乾貨。

在這個流量時代,你跟他們說流量不重要,誰會相信呢?

……

會議結束,有個商家打聽到了洛修住的酒店,親自找上門來。

“洛總,我這有份土特產,想送給聚划算的小二,不知道你有沒有什麼門路。”

“什麼土特產?”洛修明知故問。

“就是一點香腸,洛總如果喜歡,我也給你帶點。”

“那就是算了吧,雖然我挺喜歡吃香腸的,可你這香腸不太衛生,我怕吃了拉肚子。”

送香腸只是個幌子,埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。

“洛總不願意幫這個忙就算了,何必說這些話擠兌我?”

那人槓起這幾包香腸,怒氣衝衝地走了。

這年頭大家經常說小馬總是走別人的路,讓別人無路可走。

其實老馬也一直在幹同樣的事情。

阿里是間危機感很重的公司,千團大戰中,阿里就感受到深深的危機,火速推出了“聚划算”。

初期的聚划算讓小二們搖身一變,成為了手握生殺大權的主宰。

小二讓哪個商品上聚划算,哪個商品就能夠瞬間賣爆。

初期聚划算給人的感覺,跟現在的大主播一樣,就算把一堆垃圾擺上去,也能瞬間秒光。

這也是為什麼洛修說要好好做產品,下面卻沒有幾個人信服的原因。

因為這個年代不需要好好做產品,也能把東西賣出去。

而權力與腐敗是一對雙生子,權力的出現必然會伴隨著腐敗。

很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中,好讓自己的商品能夠被聚划算小二選中。

品如這幾個店鋪是聚划算的常客,他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯絡,想透過洛修的關係送錢。

洛修當然不會幫他這個忙了。

聚划算有一段時間出了一個競拍坑位的模式,誰出的錢高,誰就能上聚划算。

這個模式讓商家無法送禮,同時也差點斷送了聚划算。

道理很簡單,能夠出高價競拍坑位的商家,必然是他的產品溢價很高。

而消費者之所以選擇聚划算,因為相信那裡的產品是便宜的。

如果聚划算不再代表價效比,那就是消費者放棄聚划算的時候。

後世的直播帶貨也是一樣的。

消費者透過直播間買東西,最主要原因是便宜。

而商家付給主播的擁金越來越高,甚至到了賣出去的貨還抵不上佣金。

商家為了不虧錢,只能上一些高價低成本的產品。

而高價效比的產品,利潤太低,給不起30%的佣金,上不了主播,最終因為沒有流量曝光而被淘汰。

這就是劣幣驅逐良幣。

洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律,能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用,不透過主播帶貨。

當顧客怕上當受騙,不知道選哪一個品牌的時候,他們知道選品如不一定是最好的,但一定不會吃虧。

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