第164章 第一個十萬塊到手！

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同時，在貨架入口區域，設立一個專門的展示區。

展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。

比如設立主打款、熱賣款、折扣款。

主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。

再擺放幾個塑膠模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。

顧客不知道選什麼，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。

想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。

這樣一來，商場的服裝經營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。

第二。

服裝櫃檯改為貨架之後，會騰出大部分空閒區域。

商場可以進行招租。

招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。

（當然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬於自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。

商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。

到後期的時候，再根據商戶的盈利情況，抽取一定比例的佣金。

比如銷售額達到10萬，商場抽成百分之五。

當然，在篩選商戶的時候，儘量選擇多種服飾經營風格。

比如男裝、女裝、童裝。

女裝又可以細分成老年、中年、年輕人。

隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個體戶進來分蛋糕。

自營加上出租的形式，最大程度最佳化商場的利潤結構。

保證了業績。

陳經理看著這份企劃案，兩眼放光！

目前服裝櫃檯的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。

銷售利潤三七分成。

衣服賣不好，商場也掙不到錢。

如果改成招租，商場只收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分成，那就是隻賺不賠的生意！

至於售貨員，就讓商戶自己去操心。

商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。

這麼一來，他還愁個屁的業績？！

陳經理越想越激動，彷彿已經看到未來商場每個月大筆進賬。

然後他被上面大力讚揚，升職加薪，走上人生巔峰！

放下企劃案的時候，陳經理雙手都有些微微顫抖。

看向孟真的目光更是火熱到如同看見財神爺降臨！

我滴個乖乖，難怪人家生意好。

這腦子真不是一般的靈光！

兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。

孟真這邊。

看著陳經理雙眼放光的模樣，就知道對方有點真才實學。

能夠預見到她這份方案帶來的效益。

否則不會是這副馬上要撿錢的表情。

“怎麼樣陳經理，有沒有興趣跟我合作？”

合作？

陳文兵這才回過神來，是呀，人是來談合作的。

這麼好的方案，肯定不會白給他。

不過他很困惑：“但這份企劃書裡面，我沒看見你能得到啥好處？”

到了提要求的時候，孟真毫不扭捏。

“如果商場招租，我要三個租位，但不限於服裝區域。

相信只要服裝櫃檯招租普及，見到好處，你們其他櫃檯自然也會效仿。”

商場的改革是個必然趨勢。

後世所有商場都靠招租模式盈利。

風險攤給租戶，利潤留給