第11章 競爭

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姬長卿之所以會選在香滿樓門前擺攤，就是打算吸引香滿園的注意。

無論是大宋的商人，還是後世的商人，他們的本質都是逐利的。

姬長卿曾計算過，每天可以售賣十九至二十一碗肉湯，每碗價格定在十文，價格雖然貴了點，可除去成本，就每天的利潤依舊可觀。

他相信這麼可觀的利潤，一定會招致有心人的覬覦。

姬長卿一向喜歡，做最壞的打算，所以在第一天售賣肉湯時，他就在等著這一天。

如今香滿樓的掌櫃果然來了！

姬長卿也不客氣，直接向賈富恩詢問來意，企圖打亂他的思維，把他引入自己為他設定好的談判邏輯。

在談判中，瞭解對手是十分重要的，因為這關係到談判的成敗。但是不同的對手有不同的心理特點，我們必須清楚地瞭解他們的心理特徵才有助於談判的成功。

姬長卿雖沒有與賈富恩打過交道。

可透過乞丐、李大郎和其他小商販，姬長卿已經對賈富恩有了初步的瞭解。

可反觀賈富恩，他對姬長卿的瞭解，僅僅只限於自己手中有秘方，且利益可觀，這幾日剛剛遷入梓州府。

賈富恩為人貪婪，且行事霸道，買柴的王小二說，每次送柴到香滿樓都被挑刺一番，然後壓低價格。

乞丐小三說，賈富恩見不得討飯的、入城逃命流民等，礙自己的眼，若是他心情好，那還好，只會命人驅趕；若是正巧趕上他心情不好，他則命令酒樓的小廝、夥計將人打一頓，撒撒心中的惡氣。

香滿樓的酒食一般，只是前幾年，香滿樓的對頭醉樂居不知掌櫃的惹到賈掌櫃，不出三月，先後是流氓地痞鬧事，而後又是官差查封了醉樂居。

如今醉樂居閉門歇業，醉樂居張誠張掌櫃，每日只能閉門，飲酒解愁，自怨自艾。

這些競爭手段，姬長卿也不是沒有見過，想來張掌櫃要麼是後臺不如賈掌櫃，要麼就是賈掌櫃的背後金主是一位大人物。

梓州府權力最大的官，除了知州以外，就只有通判，它是朝廷派遣的官員用來監視當地知州。

雖名義上雖是知州的副手，實際上，知州的行政命令，需要通判簽署才能透過。

北宋統一中原後，為改變“方鎮太重、君弱臣強”的局面，除收軍權於中央外，地方行政機構採取分路而治，成為路—府、州、軍、監—縣三級政區。路以水陸轉運使為行政長官，又置安撫使、刑獄使、常平使，分掌兵、刑、平抑市場與鹽鐵專賣，恢復秦漢以來地方分權而治的狀況。

府州機構沿襲唐代。

軍原為五代時的軍區，後因兼理民政而成為行政區，仍保留軍的舊名。

監多半設於工礦地區，以加強礦產開發的管理。

為進一步控制地方，北宋朝廷常派京師供職官員到州縣執行中央政令，其職銜為知府、知州、知縣等。

同時在各府州置通判，規定一切政令須經通判副署，通判並可隨時向朝廷奏報府州情況。

於是各級官吏層層牽制，事事聽命於朝廷，地方無主動性可言，並使機構臃腫，冗官充塞，行政費用猛增。

當前正值宋仁宗初期，冗官、冗兵、冗費還不是很突出，但自從宋真宗簽訂澶淵之盟後，北宋每年的財政支出都很大。

為了支付遼人的戰爭賠款，北宋從景德年間，就開始徵收“歲幣”，每年向遼人輸送絹二十萬匹，銀十萬兩。

歲幣並不會攤派到官員的頭上，但卻攤派到了，像姬長卿這種平民身上。

姬長卿沒有田地，不用繳納田賦，但卻要繳納人頭稅、北錢、加耗、腳費等等。

姬長卿算過了，每年需要繳納的稅賦，大概是四貫錢左右