第767章 【歐美商業地產之王】

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一週後，史蒂文等人已經準備好了收購‘切爾西地產’方案和資料。

這個切爾西地產屬於reit（不動產投資信託基金），也就意味著他沒有‘老闆’，只要價格合理，他們就會出售。

而此時，美國工廠直銷中心的所有權構成經歷了戲劇性的變化，reit統治了直銷中心市場，切爾西地產、坦格爾工廠直銷中心、第一零售和地平線集團大約擁有這個市場總出租面積的75％。

其中切爾西地產擁有總出租面積122萬平方尺，全球總計46個奧特來斯，平均面積達2.65萬平方尺。

林祖輝親自過參與這次收購，畢竟價值在35~45億美金區間，而且又是一個新領域，他也想趁機學習一下。

收購前，他說道：“此次收購，儘可能全部採用貸款模式，富利集團雖然賬上還有不少現金流，但畢竟後續還得發展。”

杜爾和史蒂文點點頭，本來接下來就是要全部採用貸款模式。

史蒂文說道：“好，我馬上帶隊去洽談收購。”

對於商業談判，史蒂文他覺得自己這一方還是有優勢的，畢竟現在美國剛從911事件緩過來，如果價格合理，reit方是不會猶豫的。

而他受老闆的影響，對於未來歐美經濟和地產業非常樂觀，心中就有了優勢。

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史蒂文帶著團隊，約見了切爾西地產的reit方，以及切爾西地產的管理層，雙方在會議室展開第二次談判。

從前面的一次談判來看，reit方有意出售，只是看價格能不能要得更高一點。

至於切爾西地產的管理層們，其實沒有選擇權和決定權的，不過他們對於交易一事也是熱衷的，畢竟大樹底下好乘涼。

富利集團在歐美地產界大名鼎鼎，可是十足的明星巨無霸地產集團，雖然背後是華資，但管理層幾乎清一色的歐美人才。正因為如此，這個集團才沒有‘水土不服’，也是因此，林祖輝被評為世紀最佳管理者。

“威爾先生，對於收購切爾西地產，我們非常有誠意，這次我們帶來了新的報價，它值42億美金（包括債務）。按照市場對切爾西地產的估價，這已經產生了10%以上的溢價。”

reit方的負責人威爾依舊不滿意這個報價，說道：“你們似乎沒有計算企業附加的價格，切爾西地產目前是奧特來斯界的no.1，目前還在擴張中。如果價格太廉價，我們何不繼續發展下去，賣出更高的價格呢！”

史蒂文笑著說道：“我們總不能以未來的價格，買下現在的資產吧！”

雙方一番交鋒，都比較有誠意，但最終還是價格上達不成一致。

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林祖輝得知第二談判的結果後，思考一番對史蒂文說道：“切爾西地產雖然是奧特來斯的no.1，但是第二名坦格爾工廠直銷中心和他的場所面積很接近，就是第三名的‘第一零售’也是落後不多。”

史蒂文作為跟著他多年的大將，不僅忠心（來源神秘的人格魅力），重要的是能力非常突出，他很快明白林祖輝要表達的意思。

“boss的意思是，我們放出試著和坦格爾工廠直銷中心接觸，再放出風聲？”

“可以這樣，但是要同時和切爾西地產談判，畢竟輿論不會起到決定性貢獻，只能作為助力。至於價格方面，可以繼續做出讓步。”

有時候購買資產就是如此，不能因為微小的價值，而錯過優良的資產。

史蒂文明白林祖輝的意思，說道：“沒問題，這一次談判其實也快取得進展了。”

林祖輝點點頭，說道：“後續我就不參與了，大權在