第163章 合作共贏的提議

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服比較少。

而陳列混亂。

一個玻璃櫃臺，既有羊毛衫又有襯衫，一眼看過去亂七八糟。

而且沒有樣衣展示，全疊好放在櫃檯裡面。

這樣顧客既不好感受品質，也不好檢視尺碼，只能詢問售貨員。

而且每次拿出來給顧客看過之後，還得重新疊放回去。

久了當然售貨員煩躁又態度不好。

至於價格，友誼商城的東西雖然沒有孟真店裡貴，但也不便宜。

屬於中等價格，大部分消費者都可以承受。

商城唯一的優點就剩貨真價實了。

說是鄂爾多斯的羊毛衫，那就肯定是產自那個地方。

不像後世，標著澳大利亞羊毛，其實是河南桑坡造的，連代工都算不上。

這邊，商場經理還在想法子整治孟真的店。

孟真已經主動出擊，找去了對方辦公室。

“陳經理，您好。冒昧打擾您，我是販賣美好店的老闆，孟真。”

商場經理姓陳。

這個月服裝櫃檯的業績又下滑了十幾個點。

加上還沒想到怎麼整治競爭者，正一籌莫展。

沒想到對方直接上門了，他起身迎過去：

“你好孟老闆，真是久仰大名。你們店最近生意挺不錯啊……”

既不熱情也不冷淡，細品之下，語氣裡還有一絲酸？

孟真心道自己來得是時候，再晚一點等對方出手，指不定使什麼壞。

她將手裡帶的茶葉伴手禮放到會客茶几上：

“陳經理謬讚，我就開門見山了。今天來是想和您談一個雙贏的合作，這是我做的企劃案，您看看。”

接著從包包裡掏出一份檔案。

真是稀奇，競爭對手上門談合作？

陳文兵眯了眯眼，不動聲色接過企劃案，坐下慢慢翻看起來。

他翹著二郎腿，姿態隨意。

隨著一頁頁翻動，

眸中精明乍現，身姿也逐漸坐直。

這企劃案，有點意思。

把目前他們商場服裝櫃檯面臨的近憂遠慮分析得頭頭是道。

甚至還給出了實操性很強的解決方案。

孟真的企劃案是關於友誼商場服裝類櫃檯的改革建議。

開篇用Swot分析模型進行分析。

Swot分析模型，是後世市場營銷常用分析法。

S是優勢：經營成熟、有消費者基礎、商品貨真價實；

w是劣勢：服裝款式老舊、陳列混亂、服務態度惡劣；

o是機會：市場趨勢改變，服裝經營者數量激增；

t是威脅：私營經濟全面放開，服裝經營者數量激增，搶佔市場；

機會和威脅共生，利用得好是機會，利用不好就成為威脅。

孟真的解決方案如下：

第一。

創意借鑑自後世的服裝品牌優衣庫。

既然友誼商場基礎款多，那整體服裝調性就主打舒適、百搭的風格。

玻璃櫃臺改成一個個開放式貨架，按款式分類。

比如t恤類、褲子類、家居服類。

每一款商品的所有尺寸都陳列在貨架上。

顧客可以自行選購，而不用事事都去諮詢售貨員。

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