第28章 學會思考與提問

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姬長卿與陳漢平談妥了，兩人立下契約文書，約定姬長卿以肥皂、香皂技術入股，陳漢平負責生產銷售，兩人所得利潤按四六分成。

即姬長卿佔四成，陳漢平佔六成股。

店鋪用陳氏的，由姬長卿親自取名“芙蘭”，自此梓州府陳氏商鋪，開始兜售一種名為“芙蘭香皂”的胰子。

按照姬長卿定下的計劃，前期香皂並不會大量售賣，而是透過贈送大戶人家的方式，開闢市場。

光是一個香皂是無法開啟市場的，還需要特殊的銷售方式。

香皂走的是高階路線，在大宋唯有官宦人家才有實力，且前期與陳氏商鋪合作，讓他們以贈送的形式開啟高階市場，這也是是資源共享。

香皂製作有些繁瑣，最關鍵的技術，姬長卿當然不會交到別人的手上，那怕是陳漢平也不行。

透過陳氏商行先後出事的事情，姬長卿可以判斷，陳氏商行之中，一定有商業間諜。

要不然貨倉的貨物怎麼就會突發儲存不當了呢？

陳漢平不是一個粗心的人，相信他手底下的管事，也絕不是馬虎的人，那麼就只有一種可能，那就是陳氏商行之中有人內外勾結，破壞了貨物。

布商和糧商都有專門的貨倉，他們也有自己的辦法，可以有效儲存糧食、布匹。

像貨物儲存不當，這種低階錯誤實在太明顯了。

相信陳漢平也自己查過，沒有查到什麼，可見陳氏商行之中，那名商業間諜潛伏之深。

姬長卿沒有興趣去幫陳漢平鏟除什麼內奸，只要自己有錢分成就行。

在香皂正式發行之前，姬長卿與陳漢平商量，將香皂製作的技術拆分成好十幾個步驟。

其中每一個步驟，都要用簽了死契的人去製作，這幾個人除了關鍵技術，其餘人等私下要彼此不認識，也不能有絲毫交流，更不能向任何人提起自己的工作內容。

除了這樣的技術保密外，陳方齊則是負責在香皂作坊，負責監督工人和作坊的安全。

最關鍵的濃香提取液，則是由姬長卿自己監督並配製。

相比於香皂，肥皂則是沒有那麼多的要求，定位路線也比較親民，一塊肥皂的價格大約在十二文錢左右。

芙蘭香皂很快便在達官貴人之中流行起來，不僅是因為香皂用來沐浴後，會在身上留下芳香，最關鍵的是它的清潔效果遠比胰子。

尤於芙蘭香皂是陳氏贈送的禮品，所以官宦人家的丫鬟曾多次上門詢問，可姬長卿都讓陳漢平再多生產一些，不用著急上市。

直到青樓女子都派人來求購時，姬長卿知道輿論已經宣傳到位了，第二天陳氏布行開始兜售香皂，且每月只有五百塊。

芙蘭香皂主要有牡丹、雅菊、山茶、桃香四種。

其中牡丹一塊售價一千九百九八文，雅菊售價一千零九十八文，山茶售價九百九十八文，桃香售價五百九十八文。

姬長卿採用營銷手段正是後世最常見的飢餓營銷法。

所謂的“飢餓營銷”，是指運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

芙蘭香皂，是一個新事物，因為姬長卿給它的定位是高階產品，所以必須要在梓州城人們的心中營造出芙蘭香皂“非達官貴人不可用”的概念。

而芙蘭香皂定價之高，數量之有限，全都是圍繞著它的附加價值而來。

隨著芙蘭香皂的推出，陳氏在短短一個月內就收到上百個訂單，且各種款式的都有。

畢竟大宋的文人好“交流”，走親訪友，最有面子的是便是命自家的夫人送些芙